Compradiccin

La compradicción no es más que el inicio de una investigación para comprender el por qué compramos, el por qué las compras forman parte de nuestra vida cotidiana, y el por qué nuestras necesidades, emociones, pensamientos, deseos y sentimientos subconscientemente motivan las decisiones de compra, decisiones que están directamente ligadas con la información que diariamente recibe nuestro cerebro sobre mensajes publicitarios que ingresan por varios medios de comunicación como la televisión, la radio, el internet y físicamente a través de las vayas publicitarias y volantes.

Para entender más a fondo la compradicción es necesario retomar el estudio del neuromarketing porque a través de este se permite realizar un análisis detallado de la mente humana, y así comprender la lógica de la compra.

El neuromarketing permite analizar al consumidor no solo desde las herramientas del marketing si no también desde la ciencia, porque no solo estudia al consumidor a través de la investigación de mercados que comúnmente aplican las empresas, si no que se centra en analizar las reacciones del cerebro frente a un estimulo en particular, como puede ser a través de las campañas publicitarias aplicadas por las empresas con el gran interés de lograr persuadir a los consumidores para que compren sus marcas, muchas compañías logran cautivar de esta forma a los consumidores, pero otras fracasan con campañas de publicidad poco atractivas y con una baja recordación en los consumidores.

El neuromarketing lo que busca es esclarecer esos comportamientos de compra que para los consumidores pueden ser simples acciones conscientes pero que en realidad son comportamientos irracionales liderados naturalmente por el cerebro.

El autor Martín Lindstrom en su libro compradicción quiso plasmar una de las investigaciones mas grandes realizadas en la historia sobre el neuromarketing teniendo claro que su objetivo no era el ayudar a las empresas... [continua]

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