Conceptos De Las Cinco Fuerzas Competitivas De Michael Poter

Conceptos de las cinco fuerzas competitivas de Michael Poter

Michael Porter, indica que existen cinco factores fundamentales dentro de la industria y que para poder sobrevivir en la industria debemos de aprender a controlarlos, lo que nos conllevará a tomar buenas desiciones, para que nos lleven al éxito.

El menciona que existen dos tipos de competencia en el mercado:

La positiva.- Cuando un competidor busca destacar del resto en vez de acaparar todo el mercado, puesto que sus competidores ofrecen el mismo producto.

La destructiva.- Es cuando un competidor busca acaparar todo el mercado, no importando que sus competidores ofrezcan el mismo producto.

Ahora bien el modelo de las cinco fuerzas es una herramienta de gestión que permite realizar un análisis externo de una empresa, mediante el análisis de la industria o sector al que pertenece, estas son:

Rivalidad entre competidores

Amenaza de la entrada de nuevos competidores

Amenaza del ingreso de productos sustitutos

Poder de negociación de los proveedores

Poder de negociación de los consumidores

1. Rivalidad entre competidores:

Son las empresas que compiten directamente con la nuestra, ofreciendo el mismo producto, el grado de rivalidad aumentará a medida que crezcan estos, disminuyendo la demanda de sus productos, esto se ve cuando en el mercado hay muchas ganancias o beneficios para la empresa que primero establece este producto, lo cual hace que otras empresas se creen pata competir con esta, aprovechando las oportunidades que ofrece el mercado, bajando la rentabilidad de la primera.

Analizar este factor nos permite comparar nuestras estrategias o ventajas ante los otros, siendo el resultado el que nuestro negocio tenga que mejorar o rediseñar las estrategias.

2. Amenazas de la entrada de nuevos competidores:

Como su nombre lo indica, hace referencia a la entrada de nuevos competidores en el mercado, de nuestra empresa.

Es importante resaltar que no todo es fácil para la entrada de las nuevas empresas, puesto que existen barreras, como la inversión, costos de operación y de inicio, siendo estos gastos que la empresa no podrá o mas bien se le dificultara recuperar si decide salir del mercado.

Esta amenaza, cuenta con las siguientes barreras para la entrada de nuevos competidores, mismas que pueden ser a favor de la empresa que ya esta en el mercado o en contra, como lo son:

Economías de escala:

Esto se determina cuando a mayor producción menor costo unitario, y por ende, la pequeña producción, es muy cara para las empresas entrantes en el mercado, por lo que los nuevos competidores al no tener clientes suficientes como para producir grandes volúmenes de su producto, tendrán un valor mas elevado de producción.

Curva de aprendizaje:

Se refiere al Saber Como, es decir el conocimiento de que hacer, como hacerlo dentro de una empresa, sea en gestión, procesos, tecnología, control de calidad, etc.

Ventaja absoluta en costos:

Al ser la o de las primeras empresas que están en el mercado, pueden llevar ventaja en comparación con las nuevas, en lo referente a los costos, proveedores, transporte, etc.

Diferenciación del producto:

Las empresas que entran al mercado, deben de dar un valor agregado a su producto o servicio, para diferenciarlo del resto.

Para poder competir estas empresas tendrán que invertir gran parte de su inversión en posicionar su marca, siendo esto en publicidad, diseño del producto, servicio al cliente.

Acceso a canales de distribución

Se tiene que establecer un buen canal de distribución, tratando de entrar en el mercado posicionando el producto o servicio en los lugares adecuados para que se puedan vender.

Identificación de marca:

Una parte fundamental en este proceso es que los clientes identifiquen la marca, posicionándola en el mercado, creando prestigio, credibilidad, calidad, servicio, fiabilidad de la marca, es decir ganar la confianza del consumidor, para que estos diferencien la marca del resto.

Barreras gubernamentales:

Este punto nos habla de las leyes, normas, políticas y demás reglamentos que pone el gobierno, estas se tienen que cumplir para poder comercializar el bien o servicio, algunas de ellas son el registro de patentes, obtención de licencias, registro de marcas, formalización de empresas, registro sanitario, requisitos relacionados con el medio ambiente y seguridad, etc.

El no cumplir con estas reglas, podrá conllevar a que la empresa enfrente problemas legales, haciendo que el prestigio de la empresa pueda llegarse a perder.

Represalias:

Aun cuando no es una practica ética como tal y en este apartado se puede llagar tanto como la moral de los competidores les permita, estas pueden tomar venganza, o bien tratar de boicotear la entrada de nuevas empresas a este sector, obligándola a salir del mercado.

Inversión necesaria o requisitos de capital:

Aun cuando parezca una necesidad imperante para la creación de una empresa, para poder competir en el sector se requiere diferentes tipos de inversión, como se han mencionado en alguno de los apartados anteriores, donde estos pueden ser, entre otras, en infraestructura, investigación, publicidad, comercialización, marketing, etc.

3. Amenaza de posibles productos sustitutos

Esta amenaza se caracteriza cuando los competidores, ya sea por reducción de costos, por obtención de patentes, o bien por alguna causa, lanzan al mercado un producto similar o bien que satisface las mismas necesidades que el producto en estudio, constituyendo una amenaza, por que puede alterar la oferta y la demanda del producto, puesto que la introducción de este tipo de productos al mercado la mayor de las veces se presenta con precios bajos, buen rendimiento, y a veces buena o mejor calidad.

La aparición de estos productos, e n el mercado, pueden alterar las preferencia de los consumidores, el

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