Contexto Cultural en la negociación.Evidencia 1

1. Selecciona un país que te interese conocer. 

REPUBLICA POPULAR CHINA

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1. Busca información acerca de la cultura del país de tu elección.

China, la segunda nación más grande del mundo, tiene una superficie de 11,418,174 km2 (incluida Mongolia)Ocupa una cuarta parte de la extensión territorial de Asia y aproximadamente una doceava parte del área de todo el mundo.

En el principio la organización de los chinos estuvo basada en la agricultura pero posteriormente fueron creadas las industrias. Entre ellas pueden mencionarse la de la metalurgia, especialmente el bronce. Otras industrias importantes de esta cultura, fueron la porcelana y la seda. La libertad de religión es un derecho constitucional de cada ciudadano de la República de China hay más de 16.000 templos e iglesias dispersos en la región, sirviendo las necesidades espirituales de los 21,4 millones de residentes.

Visitar una farmacia china en la República de China viene a ser como entrar en un museo de ciencias naturales en miniatura. Dispuestos en riguroso orden en hileras de cajoncitos, se encuentran los más variados productos animales, vegetales y minerales, cada uno de ellos con un uso específico. La preparación de una receta de un médico chino es un proceso digno de ser contemplado. El farmacéutico escoge unos cuantos de los cientos de ingredientes que guarda en sus anaqueles. El paciente los lleva a casa, los cuece hasta transformarlos en una especie de sopa y se los bebe.

1. Identifica sus símbolos, tipos de actitudes y diferentes elementos culturales que sean importantes considerar en una negociación.

Las reglas de su cultura de negocios están muy influidas por una tradición milenaria, de fuertes raíces agrarias y pensamientos filosóficos procedentes del Taoismo y Confucionismo. Las empresas extranjeras que quieran adaptarse a la cultura de negocios en China deberán, en primer lugar, elegir a un buen intermediario (Zhongjian Ren) que les permita beneficiarse de una amplia red de contactos (Guanxi). Durante las negociaciones deberán tener muy presente algunos elementos de su cultura como la reputación (Mianzi), la jerarquía (Shehui Dengji) o la armonía en las relaciones (Renji Hexie) sin los cuales no se podrá crear un clima de confianza y amistad que es imprescindible para crear relaciones exitosas y duraderas.

1. Analiza la cultura y describe los siguientes aspectos:

1. Niveles de la cultura
2. Cultura tácita

Algunas de las tradiciones chinas más importantes y conocidas se enmarcan en sus festivales, sobre todo en el Festival de Primavera. Tan solo quince días después de la llegada del Nuevo Año Lunar tiene lugar el Festival de los Faroles, que sirve para conmemorar con luz y color el respeto a Buda. el Festival del Medio Otoño (en el que se degustan y regalan los famosos pasteles de luna con buenos deseos), el de los Barcos Dragón, o el del Solsticio de Invierno.

El té es la bebida oficial de China y la ceremonia del té es una de sus mayores contribuciones a la cultura mundial. Con cuatro zonas típicas de producción que se concentran en torno al Sur y al Suroeste del país y a las orillas del río Yangtze, el té verde es el más popular.

La propia extensión del país y su diversidad propician el disfrute de una gastronomía rica y variada, de la que son exponentes las "ocho cocinas" ocho variedades de la tradición gastronómica china que se han ido configurando a lo largo de los siglos: Shandong, Guangdong, Sichuan, Hunan, Jiangsu, Zhejiang, Fujian y Anhui. Dependiendo de la variedad, los platos son más o menos salados, el pescado predomina sobre la carne.

Regalos: Siempre se dan y se esperan. El regalo más valioso que un chino puede dar es un detalle con caligrafía china que, mientras más 'manual' sea, más valor tiene. Ellos prefieren recibir regalos que representen la cultura del visitante. Algo muy importante a tomar en cuenta es que jamás debe abrirse el regalo delante de quien lo da. Esto es considerado una afrenta porque haría quedar en evidencia a quien dio el regalo de menor valor. No se arriesgue, cometer el error de abrir un regalo delante de un chino puede resquebrajar la relación de manera irreparable.

Otro de los rasgos identificativos de la cultura china está en su caligrafía, que tiene sus orígenes unos 6.000 años atrás. La caligrafía china es todo un arte, y los habitantes del país la han practicado y perfeccionado durante años.

Comida: La hora de comer es sagrada en China, es un momento para compartir en un entorno relajado. Por eso, no se habla ni de malas noticias ni de trabajo. Así que nuestro habitual concepto occidental de desayuno o almuerzos de trabajo resulta de mal gusto. Si está en China, siempre le ofrecerán un menú chino y con etiqueta china, es decir, varios platos, dulces y salados, en el centro de la mesa, para compartir. Además, es indispensable que desarrolle su destreza con los palillos y le recomiendo, muy especialmente, que exalte el buen sabor de la comida y lo variado del menú.

Explícita

Guanxi (network): Para los chinos esta es la base de la cultura: tener amigos y, para ellos, más importante que los resultados es mantener la relación. Son capaces de hacer muchísimo por un amigo y, por eso, sus expectativas de reciprocidad son igualmente altas. En los negocios, esto aplica al 100%. La razón de ser detrás de este método es minimizar el riesgo de un negocio sobre la base de la confianza. Por eso, si una de las partes falla, la reacción del afectado será acusarlo ante la red, lo cual afecta seriamente su ‘face’, y suspender definitivamente las oportunidades futuras de negocio. La Guanxi es el corazón de los negocios en China, es mucho más importante que ser el primero o el mejor; la Guanxi llega a ser, incluso, más importante que la Ley.

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