Costeo Directo

Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento

4 ESTRETEGIAS COMPETITIVAS PHILIP KOTLER

MATRIZ E . F . I .

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS

1.- Área de Marketing

2.- Área de Contabilidad

3.- Área de Finanzas

4.- Área de Producción

5.- Área de I & D

6.- Área de Sistemas de información computarizados

Factores Peso

1- Rotación de stock 0.05

2- Moral de los empleados 0.05

3- Inversiones en I & D 0.10

4- Demandas legales 0.05

5- Índice de liquidez 0.05

6- Rentabilidad sobre Activos 0.20

7- Sistema de informática 0.10

8- Market share 0.10

9- Capacidad de planta 0.20

10- Incentivos para distribuidores 0.10

Total 1.00

Factores Peso Calificación

( 0 a 5 ) Valor Ponderado

FORTALEZAS

2- La moral de los empleados es alta 0.05 4 0.20

5- Índice de liquidez subió a 2,3 0.05 4 0.20

6- Rentabilidad sobre Activos subió a 6,5 % 0.20 4 0.80

7- Sistema de informática (mejorado) 0.10 3 0.30

8- Market share subió al 32 % 0.10 3 0.30

DEBILIDADES

1- La rotación de stock bajó a 12 veces 0.05 1 0.05

3- Inversiones en I & D bajó un 30 % 0.10 1 0.10

4- Demandas legales crecieron 40 % 0.05 2 0.10

9- Capacidad de planta bajó al 65 % 0.20 1 0.20

10- Los incentivos para distribuidores no han sido eficaces 0.10 1 0.10

Total 1.00 2.35

MATRIZ E.F.E. ( MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS)

1.- Factores económicos

2.- Factores sociales, culturales, demográficos y ambientales

3.- Factores políticos, gubernamentales y jurídicos

4.- Factores tecnológicos

5.- Factores competitivos

Factores (para todo el sector) Peso

OPORTUNIDADES

1- Mercosur está fomentando el crecimiento de ventas 0.20

2- La propensión al consumo esta creciendo un 10 % anual 0.10

3- Los consumidores están mas dispuestos a pagar por envases biodegradables 0.10

4- La nueva tecnología puede reducir los costos en un 5 % 0.10

5- Desgravaron impositiva sobre bienes de capital 0.10

AMENAZAS

6- El mercado europeo está cerrado para los productos 0.10

7- El apoyo crediticio bancario esta disminuyendo 0.20

8- Las tasas de interés activas están subiendo 0.05

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