¿Cuáles son las ventajas y desventajas del marketing de especialización selectiva de BMW?

Cordial Saludo Tutor y Compañeros

De acuerdo al tema del foro, me permito darles a conocer mi punto de vista.

1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del marketing de especialización selectiva de BMW? 

Ventajas

• El posicionamiento de la marca a nivel nacional e internacional en el mercado automovilístico.
• BMW, posee una segmentación de mercado bien definida lo que lo lleva a tener como mercado meta clientes con poder adquisitivo alto que buscan un excelente diseño que represente prestigio y éxito
• La capacidad de adaptación e innovación de acuerdo a las tendencias y gustos de los clientes, lo que les permite brindar variedad en sus líneas de productos, dirigiéndose a segmentaciones de mercado específicas.
• BMW, utiliza una amplia gama de tácticas publicitarias, con el fin de llegar a cada uno de sus mercados meta.
• BMW, cultiva la lealtad de sus clientes para con la marca, los cuales cada año llevan a cabo una reunión llamada Bimmerfest para disfrutar de sus vehículos.

Desventajas

• Los altos cotos de sus productos ya que es una marca reconocida por sus productos exclusivos y de precios elevados, que un cliente promedio no podría adquirir.
• La asociación de la marca con productos costosos y de difícil acceso han llevado a que posibles clientes desistan de adquirir un producto de la marca BMW, aun cuando han creado carros más asequibles.
• Las ventas se ven afectadas durante los tempos de recesión económica por ser una marca de lujo, lo que no permite  que su base de clientes aumente de la forma en que se espera.

1. ¿Qué ha hecho bien la empresa durante años y donde podría mejorar?

BMW, mediante su continua investigación y su innovación, le ha permitido aumentar su línea de productos  de acuerdo  a los gustos y tendencias del mercado y con precios más asequibles,  llegando así a segmentaciones de mercado específicas  adquiriendo nuevos clientes, sin dejar a lado el confort, diseño y calidad que la han caracterizado a la marca durante años consolidándola como una de las mejores y más reconocidas marcas en el mercado.

Podrían mejorar desarrollando productos con precios más asequibles que llamen la atención de posibles nuevos  clientes y de diferentes estratos sociales, ya que en la actualidad se tiene la idea de que esta marca solo crea productos costosos dirigidos solamente  a estratos altos.

1. La ventas de BMW cayeron durante la recesión mundial de 2008 y 2009 ¿Será demasiado selectiva su estrategia de segmentación? ¿Por qué?

Durante la recesión mundial de 2008 y 2009 las ventas de BMW se vieron afectadas aunque no en gran porcentaje como otras marcas, esto gracias a su estrategia de segmentación específica, lo que le permitió seguir teniendo ventas a pesar de los problemas económicos ya que su nicho de mercado está dirigido a personas de niveles económicos altos y estables. Sin embargo en algunos países perdieron ventas  y en otros aumentaron lo que les permitió equilibrar el mercado.

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