Cuento y recuento. Concepto, ventajas, y desventajas, operatividad

Contenido

2.1 Cuento y recuento. Concepto, ventajas, y desventajas, operatividad 3

2.2 Beneficios de recompra. Concepto, tipo de beneficios, ventajas y desventajas, operatividad 5

2.3 Mercancías gratuitas. Concepto, condiciones de entrega, ventajas y desventajas, operatividad. 9

2.4 Bonificaciones en puntos de venta, concepto, condiciones de otorgamiento, ventajas y desventajas, operatividad. 12

2.5 Merchandising 14

2.6 Ferias y exposiciones dirigidas a mayoristas. 16Ventajas y desventajas, operatividad 16

2.7 TENDENCIAS ACTUALES DE MEDIOS 19

2.8 MEDIOS PUBLICITARIOS QUE APOYAN A LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN A NIVEL MAYORISTA. 20

PROMOCIÓN DE VENTAS A NIVEL MAYORISTA.

2.1 Cuento y recuento. Concepto, ventajas, y desventajas, operatividad

Consiste en impulsar el movimiento del stock de los mayoristas hacia los comercios detallistas, ofreciéndoles a los primeros un incentivo por cada caja de producto vendida por medio de sus promotores, personal de mostrador o ambos.Es importante dirigir el incentivo hacia los vendedores y no al propietario del comercio, pues este ya cuenta con la utilidad de la venta. Sera necesario, por lo tanto, establecer un sistema de control de las personas que participaran en la promoción y con la ayuda del mayorista, registrar las ventas logradas por cada una de ellas semanal o quincenalmente para que puedan hacerse acreedoras de los premios.

VENTAJAS

• Es la forma más económica de impulsar la disponibilidad del producto en los comercios minoristas.

• Además, puede ser una propuesta interesante para los mayoristas que cuenten con stocks ( mercancías almacenadas) superiores a lo normalmente necesario y se encuentren en situación de no poder pagar sus facturas vencidas e imposibilitados de hacer nuevos pedidos al fabricante.

• También es aplicable cuando tengan en stock algún producto de presentación anterior o de corta vida.

• Su instrumentación es sencilla y puede realizarla el propio representante

DESVENTAJAS

• A veces no es algo sencillo controlar las existencias del producto a promociones, ya sea porque el mayorista posea varios depósitos o porque en ellos falte un espacio un orden y sea difícil cotejar el movimiento de las unidades.

• Esta promoción no es recomendable para productos con serios problemas de demanda, pues el personal del mayorista, presionado por la resistencia de los detallistas, tienden a dejar de lado la promoción y manejarse con otros productos.

En este ejemplo vemos una distribuidora de ropa que cuenta con stocks (mercancías almacenadas) para los comercios detallistas

El cual ellos se encargan de incentivarlos por cada caja de producto vendido regalarle una camisa adicional.

2.2 Beneficios de recompra. Concepto, tipo de beneficios, ventajas y desventajas, operatividad

Concepto

La recompra es la acción de un comprador industrial que vuelve a adquirir un producto con las mismas características y condiciones que anteriormente había adquirido

Recompra directa: Consiste en una decisión de adquisición en la que el departamento competente repite una orden de compra sobre una base rutinaria. El comprador escoge los proveedores a partir de una "lista aprobada" ponderando la situación y satisfacción en la compra anterior suministrada por los distintos proveedores, éstos a su vez hacen un esfuerzo por mantener la buena calidad del producto y del servicio "dentro de la lista de proveedores". Hay sistema de pedido automático para que el departamento de compras ahorren tiempo "los proveedores fuera de lista" tratan de ganarse al comprador para obtener un pequeño pedido al fin de ampliar con el tiempo su cuota de compra.

Recompra modificada: El comprador quiere modificar las especificaciones del producto, precios, requerimientos de entrega u otros términos. Implica personas adicionales que participan en la decisión tanto del comprador como del vendedor. Hay una opción para "el proveedor no considerado" la oportunidad de una oferta mejor.

Tipo de beneficios

Algunos tipos de beneficios que se reciben en la recompra son logrados mediante estímulos publicitarios, tales como:

• Tipos de promoción de ventas para el comercio

• Presentaciones en el punto de compra

• Exhibiciones comerciales

• Reuniones en punto de venta

• Cupones comerciales

• Dinero de impulso

• Ofertas especiales

• Descuentos por compras

• Descuentos por publicidad y presentaciones

• Metas de las promociones de venta para el comercio

VENTAJAS

• Algunas ventajas en la recompra son:

• Ayuda económica para estanterías.

• Anuncios luminosos.

• Publicidad en revistas, folletos, volantes, etc.

• Regalos publicitarios.

• Pintura del local y rotulación.

• Publicidad compartida.

DESVENTAJAS.

• Las desventajas de la recompra

• Puede crear un alza artificial en los precios si los fundamentales y razones financieras de la compañía son débiles.

• Muchas veces la subida es temporal, por lo que no conviene una compra apresurada.

• Puedes entrar tarde al mercado si no esta pendiente y tu competencia te puede ganar.

• Puede tener mejores opciones para invertirlo, lo que preocupa a los inversionistas de que bajen los rendimientos de la acción a futuro.

• Un el exceso de efectivo siendo practico puede ser como un exceso de inventario, es decir, dinero parado, poca productividad.

OPERATIVAD.

En la recompra para el comercio dirigida a los intermediarios o revendedores que distribuyen productos a consumidores finales. Es usual que el funcionario con mayor experiencia en marketing o el gerente de productos sean los responsables de planear la promoción para el comercio. Estos dos funcionarios, junto con el generente de la compaña, deciden acerca de la operatividad.

En estos ejemplo observamos alguno de los beneficios de la recompra por medio de ofertas especiales o descuentos para los comercios detallistas

Reuniones de puntos de ventas para comercios

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