Cusqueña: 100 Años Machu Picchu

TRABAJO FINAL

CUSQUEÑA: 100 AÑOS MACHU PICCHU

El presente trabajo tiene por objetivo realizar un análisis profundo del comportamiento del consumidor de la “Cerveza Cusqueña”, producto del grupo BACKUS. Además, consideramos que Cusqueña cuenta con una interesante estrategia publicitaria por la nos basamos en el comercial Machu Picchu con la cual quiere asociarse a los conceptos de peruanidad, calidad y recompensa.

Consideramos que resultará interesante y enriquecedor conocer cómo está se está entendiendo Cusqueña con sus consumidores y si ello la estaría ayudando en su posicionamiento como marca dentro del exigente mercado cervecero peruano e internacional.

PRODUCTO:

Cerveza Cusqueña es una marca con una serie de productos de muy alto nivel de calidad. Su propietaria actual es la empresa Backus, la cual la adquirió en el año 2000. Esta cerveza, considerada de muy alta clase, cuenta con una gran variedad de productos hasta el momento.

a. Presentaciones:

• Cusqueña Dorada o Premium:

Ofrece un sabor puro y fino reconocido internacionalmente que nos hace sentir orgullosos de los productos peruanos de calidad, al ser elaborada con 100% pura cebada y lúpulo SAAZ, el más fino del mundo.

- Cerveza Cusqueña, botella de vidrio 620 ml.

- Cerveza Cusqueña, botella de vidrio 330 ml.

- Cerveza Cusqueña, lata 355 ml.

b. Precio:

- Cerveza Cusqueña, botella de vidrio 620 ml.: S/.4.50

- Cerveza Cusqueña, botella de vidrio 330 ml.: S/.3.50

- Cerveza Cusqueña, lata 355 ml.: S/.3.20

c. Distribución:

Comercio Minorista:

- Supermercados.

- Estaciones de servicio

- Mini Markets.

- Bodegas.

Distribución:

- Sisa: Se encarga de la zona norte, sur y centro del País.

- Dicoposac: Se encarga de la zona oriente.

d. Promoción:

• Historia de su publicidad:

En los últimos spots publicitarios era claro que Cusqueña se posicionaba para un público objetivo de nivel socioeconómico alto, que valora los detalles, los momentos, la inspiración y la creatividad, todo esto pintado con una capa de peruanidad. Sin querer o de manera complementaria, a lo largo de los años Cusqueña estaba alimentando la base para lo que sería su nuevo posicionamiento basado en un estilo de vivir y, sobre todo, de pensar.

El último posicionamiento de Cusqueña contenido en su eslogan "La magia está en los detalles" hacía referencia a los beneficios que genera ser exhaustivos y detallistas en la elaboración y consumo de una cerveza, así como su origen cusqueño, un lugar donde floreció el imperio incaico y toda la magia y mística que lo rodea.

• Publicidad:

- Radio.

- Televisión

- Afiches publicitarios: Aparecen en tiendas

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