¿Cuál es la oportunidad en el negocio de los juegos de Trivia, y por qué es una oportunidad para Bob Reiss?

¿Cuál es la oportunidad en el negocio de los juegos de Trivia, y por qué es una oportunidad para Bob Reiss?

La principal oportunidad que ve Bob Reiss se fundamenta en que un juego de trivia estaba siendo furor en Canadá, y basándose en las estadísticas pasadas, las cuales confirmaban que los juegos que eran vendidos en dicho país, iban a aumentar en sus ventas por lo menos 10 veces más en Estados Unidos, entonces concluyó que era una gran oportunidad para desarrollar ya que se suponía que tendría una demanda muy alta.

Reiss apostó a que Trivial Pursuit una vez que ingresara en el negocio de los Estados Unidos, lo cual, de a poco, iba sucediendo, el público se inclinaría aún más por lo juegos de trivia, y es ahí donde él vio la oportunidad de crear un nuevo juego para cuando la demanda de este tipo de juegos esté en su máxima expresión.

Era una oportunidad para cualquiera que pudiera ver el potencial de ese negocio y mercado dentro de Estados Unidos, pero más lo era para Reiss ya que conocía la industria y el mundo de los juguetes/juegos.

¿Quiénes contribuyeron a que Reiss aprovechara esta oportunidad? ¿De qué manera? ¿Por qué lo hicieron?

El principal contribuyente para que Reiss aprovechara esta oportunidad fue TV Guide, ya que aceptó la propuesta de Reiss sin saber mucho de él, siendo una gran empresa, con una alta audiencia, asumiendo que su espacio iba a ser utilizado para la publicidad y promoción para un estallido de ventas, ya que el público al que se apuntaba era, en su mayoría, personas que consumían este tipo de revistas.  

Creo que TV Guide lo aceptó porque realmente vio un potencial muy alto en este negocio, dado que sus utilidades tendrían que ser tan altas como para cubrir los costos de publicidad y promoción en los que se había incurrido para poder “viralizar” el producto.

El segundo pilar fundamental fue Sam Kaplan quien dio crédito para que fuera posible el proyecto, mas nada la primera línea de producción, económicamente hablando. Además trabajó junto a Reiss durante todo el proceso productivo, y formó parte considerable del emprendimiento. Además Kaplan aportó al proyecto uno de los recursos que fueron más importantes para que se lleve a cabo eficientemente, que fue su agenda de contactos, haciendo hincapié, más que nada, en su reducción de costos.

Creo que ambos lo hicieron porque creyeron que el proyecto era rentable, y que era un proyecto que iba a tener un ciclo de vida no muy largo, generando utilidades en el corto plazo.

¿Qué factores hacen a este negocio posible y atractivo, en especial para alguien como Reiss?

El principal factor que hace posible y atractivo este negocio es que Reiss podía llegar a captar al mercado estadounidense con una nueva modalidad de juego, la cual tenía buenos antecedentes. Haber triunfado en Canadá era un gran estimulante ya que los juegos que eran consumidos en dicho país, podían ser explotados en EEUU dado que su demanda posiblemente crecería 10 veces más de lo que hasta ahora había sido.

Otro factor importante era el potencial crecimiento que tenían los juegos de trivia, al cual apuntó Reiss, suponiendo que si un juego como Trivial Pursuit había triunfado, las grandes compañías se inclinaría sobre este tipo de juegos y comenzaría un crecimiento exponencial en la industria del entretenimiento.

Reiss era una persona que había trabajado en el diseño de productos, y en la industria del entretenimiento, por eso este era un negocio perfecto para el, donde podría combinar, sus habilidades de diseño con su conocimiento acerca de producción de un producto específico.

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