¿Cuáles son las características principales de los hermanos Cebrián?

¿Cuáles son las características principales de  los hermanos Cebrián?

Los dos hermanos reúnen muchas características propias de la gente con éxito en la emprendería de negocios.

En una primer momento, Álvaro tiene la visión de que la ropa “pijillo tirado” inglesa puede encajar en el marcado español, como así se demuestra a posterior.

También aparece la característica de tozudo o insistente, ya que antes de emprender El Ganso tal y como lo conocemos hoy en día, hizo una pequeña intentona al acabar los estudios que no prosperó, aún así, lo volvió a probar después, no se rindió.

Antes de su puesta en marcha, fue curioso, perseverante y luchador. Lo demostró visitando fábricas para conocer mejor el funcionamiento del negocio y trabajó en una empresa de moda para familiarizarse con el sector retail.

Por otro lado, Clemente, también fue luchador, pero sobretodo atrevido por dejar una posición laboralmente estable de Telefónica para emprender la aventura de El Ganso.

¿Cuál es la oportunidad de negocio que los dos hermanos identificaron?  ¿Cómo podían saber que se volvería una idea exitosa?

Considero que existen diversas oportunidades de negocio en el caso.

La primera idea evidentemente es la marca El Ganso, con un estilo de ropa inglesa que no encontraban en España. Un estilo que cita como “pijillo tirado” a un precio asequible. Consideran que este estilo de ropa está demandado en España pero no existe prácticamente oferta de un precio más popular. Por lo tanto la oportunidad de negocio recae en que existe un nicho de mercado (ropa pija pero de precio asequible) que no está cubierto con una oferta que se pueda relacionar directamente.

Como segunda idea, encontraríamos las zapatillas modelo Jeremy Stanford. Esta idea fue descubierta por casualidad, por suerte en un viaje que tampoco estaba planeado a Budapest por Clemente y su mujer. Este modelo de zapatillas eran una replica de las que utilizaron los soldados eslovacos en la segunda guerra mundial. Clemente tubo la visión de que este tipo de zapatillas se vendería fácilmente en España y concertó una reunión con el propietario con el que acordó producir 900 pares para venderlos en España. Fue un éxito.

Ninguna de las dos ideas era, a primera vista un éxito rotundo, pero lo fue gracias a la perseverancia, conocimiento del mercado y de la demanda que existía en el país. También ayudo la estrategia que siguieron tanto de puntos de venta propios y sin financiamiento externo como la localización de estos y su seguida expansión. Tambien ayudó la estrategia de publicidad, el boca a boca. No gastaban prácticamente dinero en la difusión de la marca y lo basaban todo en buenas localizaciones de sus establecimientos, productos identificables y personal motivado.

Ayudándote con una búsqueda en internet,  ¿Cómo definiría el cliente típico de la marca Ganso? Traza un perfil.

Visitando la web de El Ganso (https://www.elganso.com/es/about-us) encontramos algunas características de los clientes que están enfocados:

“Ese es el estilo que caracteriza a El Ganso: arreglado pero informal, elegante pero un tanto desaliñado, cuidadosamente descuidado. Admiramos la frescura de los Millennials y la capacidad de reinvención de la Generación X.”

Con esta declaración de intereses podemos definir a los clientes de El Ganso como un publico joven, de clase media alta que está dispuesta a gastarse un precio adecuado para vestir un estilo informal pero elegante.

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