Definición del producto, clasificación.

Definición del producto, clasificación.

CleanBrush es un producto de limpieza dental diseñado para resolver la problemática de adquirir independientemente un cepillo dental y la crema, en situaciones en las que conseguir alguno de estos últimos no sea tan accesible, ya que CleanBrush ha fusionado ambos, utilizando cartuchos desechables de diferentes capacidades, cuenta con cabeza herméticamente sellada para evitar que el comportamiento de la pasta tenga contacto con en el agua. La duración de las cerdas es de aproximadamente 500 usos es decir tiene un promedio de vida de 3 meses. Las cerdas son intercambiables y el costo es menor que el de un cepillo normal. Todo lo anterior hace de este un producto práctico y capaz de resolver emergencias como reuniones imprevistas, viajes de duración corta y media o simplemente para aquellos usuarios que prefieran un solo producto integrado en lugar de adquirir ambos por separado.

CleanBrush se encontrara disponible en todo tipo de sucursales desde empresas consolidadas, farmacias, tiendas de autoservicio, supermercados  hasta abarrotes particulares facilitando en gran medida su acceso a los consumidores. Debido a todas las características ya mencionadas es fácil establecer a CleanBrush como un bien de consumo y más específicamente como un bien básico al tratarse de un producto que se compra con regularidad.

Número de usuarios, competidores, proveedores y distribuidores.

Durante el proceso de recolección de datos para el lanzamiento de CleanBrush se aplicaron encuestas lanzadas arbitrariamente a estudiantes designados al azar y se obtuvieron los siguientes datos: Alrededor de 14 de cada 20 encuestados respondieron: Si, cuando se les preguntó se comprarían nuestro producto es decir, un 70% del total de 500 encuestas lanzadas, si se tomara esto como referencia hablamos de unos 350 usuarios iniciales.

CleanBrush es un producto de innovación y nuevo en el mercado, por lo que la presencia de competidores es prácticamente nula, sin descartar posibles patentes y diseños que aún se encuentren en desarrollo.

Nuestra marca CleanBrush S.A de C.V. contará de inicio con un único proveedor base para los requerimientos del cepillo y otro que proveerá la crema dental, cabe destacar que éste último fue elegido según la crema preferencial de los usuarios encuestados durante la recolección de datos.

Como distribuidores se decidió que inicialmente sean microempresas como tiendas de abarrotes y algunas otras de autoservicio, los distribuidores se irán modificando conforme a la aceptación del producto hasta llegar a la introducción total en el mercado global.

Definición del consumidor.

Los consumidores de CleanBrush pueden definirse de distintas formas según los motivos que los llevan a adquirir nuestro producto, dependiendo de esto pueden clasificarse como Consumidores racionales: aquellos quienes analizan y conocen todas las características que puede ofrecerles nuestro producto y en base a esto deciden hacer la compra confiados de que CleanBrush es lo que estaban buscando. También están los Consumidores ocasionales: aquellos quienes se ven atraídos rápidamente a nuestro producto por las innovaciones y la publicidad, estos normalmente compran por comprar y no quedarse “atrás”. Por último los nuevos consumidores: Aquellos que deciden hacer un cambio en sus preferencias habituales para probar nuevos productos y se inclinan por artefactos prácticos y fáciles de utilizar como CleanBrush

Comportamiento del consumidor.

El comportamiento de los consumidores de CleanBrush  es aún incierto y difícil de predecir ya que no se cuenta con antecedentes históricos o registros de algún producto similar que haya sido lanzado al mercado, pero al tratarse de un bien de consumo, fácil de adquirir, podríamos establecer que almenos el 50% de los consumidores sabrán ya lo que desean y lo que van adquirir antes de realizar la compra. Otro factor como la cantidad a comprar puede variar arbitrariamente según el tipo de consumidor y el uso que se les dará ya sea simplemente para probar y conocer un artículo nuevo (nuevos consumidores) o para abastecer un pedido amplio (consumidores organizacionales). CleanBrush ofrece un precio unitario basado en la recolección de datos lanzada al público por lo que este no será un factor determinante en el comportamiento de compra, sin embargo habrá consumidores que tengan un comportamiento de rechazo hacia nuestro producto ya que pondrán en cuestión sus atributos como el rendimiento, rentabilidad, tiempo de vida etc.

Análisis del mercado.

La técnica de investigación utilizada para la investigación del mercado fue la encuesta. Elegimos esta técnica por el tipo de producto que hemos desarrollado. Con esta pretendemos obtener información clave para el desarrollo y lanzamiento de nuestro producto.

Elaboración de encuestas.

A continuación le presentamos una muestra del formato de la encuesta utilizada para la investigación de mercado:

1.- Frecuencia de lavado de dientes:

1 vez al día

2 veces al día    

3 veces al día

Más de 3 veces al día

2.- ¿Acostumbras lavarte los dientes fuera de casa?

Si

No

3.- ¿Cada cuando compras un cepillo de dientes?

Cada 3 meses

Menos de 3 meses

Más de 3 meses

4.- ¿Con qué frecuencia compras pasta dental?

Cada mes

Menos de un mes

Más de un mes

5.- Si existiera un cepillo de dientes con pasta dental integrada que al activar un botón, proporcionara la pasta suficiente a las cerdas automáticamente. ¿Lo comprarías?

SI

NO

6.- ¿Qué precio máximo pagarías para adquirir este producto?

30 pesos

40 pesos

50 pesos

7.- ¿Qué tipo de cerda prefiere?

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