Desarrollo de lo que se Establezca un pronóstico de ventas anual con los siguientes datos, que corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el año siguiente. Use como modelo la tabla a continuación y presente el desarrollo de su
Enviado por kalakoni • 2 de Enero de 2016 • Tarea • 310 Palabras (2 Páginas) • 299 Visitas
Pronósticos de ventas
M. Cristina Espinoza M.
Formulación y administración de presupuestos
Instituto IACC
26-04-2015
Desarrollo
Instrucciones: Establezca un pronóstico de ventas anual con los siguientes datos, que corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el año siguiente. Use como modelo la tabla a continuación y presente el desarrollo de sus cálculos.
ESTIMACIONES | PRONÓSTICO DE VENTAS |
EJECUTIVO 1 Estimación de 500 millones, probabilidad de ocurrencia de 20% | Ejecutivo 1: 500.000.000 x 0,2 = 100.000.000 |
EJECUTIVO 2 Estimación de 300 millones, probabilidad de ocurrencia de 10% | Ejecutivo 2 : 300.000.000 x 0,1 = 30.000.000 |
EJECUTIVO 3 Estimación de 200 millones, probabilidad de ocurrencia de 70%. | Ejecutivo 3: 200.000.000 x 0,7 = 140.000.000 |
PRONÓSTICOS DEL TRIMESTRE | = 67.500.000 |
Ejecutivo 1: Como la probabilidad del ejecutivo 1 es al 20% eso equivale al 0,2, se multiplica por su estimación.
Ejecutivo 2: Como la probabilidad del ejecutivo 2 es al 10%, eso equivale al 0,1, se multiplica por su estimación.
Ejecutivo 3: Como la probabilidad del ejecutivo 3 es al 70%, eso equivale al 0,7, se multiplica por su estimación.
Si se suman los tres valores obtenidos, señalando los porcentajes, esto nos da como resultado un 100%, lo que equivale en total a 1.
- 20% + 10% + 70% = 100% = 1
La suma de los tres valores, nos da el pronóstico de venta anual:
Resultado de Ejecutivo 1 = 100.000.000
Resultado de Ejecutivo 2 = 30.000.000
Resultado de Ejecutivo 3 = 140.000.000
Total = 270.000.000
Por lo tanto, los 270.000.000, corresponde al pronóstico de venta anual, ahora bien, si este resultado se divide en 4, nos dará como resultado el valor trimestral.
- Pronóstico de Venta anual = 270.000.000
- Pronóstico de venta Trimestral = 270.000.000 / 4 = 67.500.000
Bibliografía
- IACC (2012). Pronósticos y presupuestos de ventas. Semana 2.
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