Desde Tu Punto De Vista, ¿Qué Representa Un Canal De Venta?

Un saludo a mis compañeros y facilitador, les comparto mi participación en el foro

• Desde tu punto de vista, ¿Qué representa un canal de venta?

Desde mi punto de vista, un canal de ventas es un medio a través del cual una empresa, hará llegar un bien o servicio al consumidor final, con el propósito de incrementar sus ventas y hacer mas productiva a la empresa, en beneficio de todos sus colaboradores.

• Menciona al menos dos de los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente en una PyME que produce dulces típicos mexicanos.

Los medios para que una empresa haga llegar los dulces típicos mexicanos pueden ser muy variados, pudiendo ser:

1. Directamente del fabricante al consumidor en una venta directa.

2. A través de un intermediario o distribuidor, al cual la empresa le vende los dulces a un precio más bajo que al consumidor final.

3. Utilizando medios de comunicación para dar a conocer su producto, pudiendo ser radio, televisión e internet.

4. Colocando stands o puntos de ventas estratégicos, dependiendo en donde se encuentre el mercado meta al que quiere vender sus dulces.

• Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.

Dentro de las ventajas de tener canales de ventas, podemos mencionar las siguientes:

1. Existe una mayor venta y colocación de productos.

2. La empresa se vuelve más productiva.

3. Existen mejoras en la calidad y cantidad de productos producidos.

4. La empresa crece rápidamente.

5. Se generan mayores fuentes de empleo.

Dentro de las desventajas podemos mencionar las siguientes:

1. La empresa se descapitaliza, en un inicio del establecimiento del canal de ventas, ya que tiene que invertir en infraestructura y vendedores.

2. Si no se establece el canal apropiado de ventas se puede caer en una crisis económica dentro de la empresa.

3. Al existir mayor personal se requiere de un mayor control en todas las actividades.

4. Se debe de mantener siempre una motivación constante, por lo que es necesario invertir en capacitación.

5. Al generar mayores fuentes de empleo se generan mayores responsabilidades que la empresa debe de estar lista para afrontar.

Saludos

Javier Betancourt Albarrán

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