Diferencia Entre Mercado Industrial Y Mercado De Consumo

Clase: Mercadotecnia Industrial

Catedrático: licenciada Daysi marysabel Díaz

Tema: Diferencia entre mercado industrial y mercado de consumo.

Alumno: Emerson Zelaya

Cuenta: 1060639

San Pedro Sula 1 de octubre de 2014

Suponga que su compañía fábrica herramientas eléctricas que se utilizan en aserraderos para convertir los árboles en leñas. ¿La demanda de cuales bienes de consumo influiría en la demanda de sus herramientas eléctricas?

Considero que la demanda de:

• Puertas,

• Juegos de comedor

• Escritorios,

• Juego de recamaras,

• Escobas,

• Palo de trapeador

• Recogedores de basura.

Identifique 3 anuncios (periódico, TV o radio) que ve o escucha de forma regular y que parezcan estar dirigidos a un mercado de empresas. ¿Qué beneficios están tratando de vender? ¿En que difieren esos anuncios de los anuncios de productos dirigidos al consumidor final? ¿Porque cree usted que hay diferencias?

Beneficios:

 Calidad en producto.

 Tiempo de entrega rápido.

 Mejora oferta de la competencia.

 Asesoría gratis.

 Servicio al cliente personalizado.

Estos anuncios que observe que el arte es más simple que un anuncio que va dirigido al consumidor final, no se realizan grandes campañas publicitarias, solo tratan de transmitir los beneficios que ofrecen y donde se pueden ubicar.

En el mercado de consumo la publicidad es decisiva para el comprador, ya que es influenciado fuertemente por elementos que él siente que son importantes en su decisión de compra, mientras que en el mercado industrial la publicidad no es decisiva ya que para la industria es más importante las especificaciones del producto que al precio o marca.

La gran diferencia que existen en el mercado industrial y el de consumo, es que va dirigido a distintos segmentos, el de consumidor final es vital pautar en medios de comunicación masivo, mientras que al mercado industrial es diferente ya que ellos necesitan que se les resuelva problemas específicos, a estos clientes hay que buscarlos de otra manera, bases de datos, referidos, visitas a las empresa etc.

A diferencia del mercado de consumo el mercado industrial por lo general no realizan compras atreves de intermediario, si no que se compra directamente al fabricante siempre y cuando el costo se más bajo.

La compra en el mercado de consumo la realiza una persona, y en el mercado industrial la toma de decisión está a cargo de un grupo de persona que estará capacitada para seleccionar la mejor oferta.

¿En que se parece o se diferencia el marketing de servicios telefónicos a empresas al marketing para los consumidores? ¿Porque? •Un estudiante de

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