Distribucion Externa

¿Qué considerar para elegirla?

La segmentación del mercado

Cantidad de recursos de la compañía: recursos limitados, marketing concentrado

Homogeneidad del producto: productos uniformes, marketing no diferenciado

Etapa del ciclo de vida del producto: productos nuevos, una sola versión; etapa de madurez, marketing diferenciado

Homogeneidad del mercado: mercado homogéneo, marketing no diferenciado

Estrategias de marketing de la competencia: si la competencia usa la segmentación, hacer lo mismo, si usan marketing no diferenciado, diferenciar o concentrar

Inconvenientes

Tienen una importante repercusión sobre el precio de venta final del producto.

Si existen n intermediarios

Un canal de distribución es “el camino que ha de seguir un producto desde su punto de origen/producción hasta su consumo.

A las personas u organizaciones que se sitúan entre el productor y el consumidor se les denomina intermediarios.

Al conjunto de personas u organizaciones que actúan como intermediarios en un determinado ámbito geográfico se le denomina sistema comercial o sector comercial

Flujos físicos

Representan el movimiento del producto y tienen una orientación descendente

Flujos de títulos de propiedad

La propiedad del producto se transfiere en sentido descendente

Flujo financiero

Representan el movimiento de los pagos, los cuales tienen un sentido ascendente

Flujos de información

Tienen un doble sentido, ascendente y descendente. El niel superior del canal informa sobre la oferta del producto y el nivel inferior sobre las condiciones y perspectivas del mercado.

Compra en grandes cantidades a fabricantes u otros mayoristas

Almacena grandes cantidades de producto

Agrupa los productos en lotes menores que los de aprovisionamiento para venderlos a los minoristas a otros mayoristas.

Transporta las mercancías

Acomete ciertas actividades de promoción del producto

Se encarga de entregar al comprador el producto

Concede créditos a los clientes

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