Distribucion Fisica

Distribución Física.

Es el desplazamiento de productos al:

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Lugar correcto.

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En las cantidades adecuadas.

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En el momento oportuno.

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Y de manera rentable.Las estrategias logísticas abordan los aspectos de distribución física entre los que se encuentran:

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Los desplazamientos descendentes de productos tangibles por el canal conforme se venden.

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Y ascendentes conforme se devuelven.Este conjunto incluye funciones como:

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Transporte.

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Almacenamiento y manejo de materiales.

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Los sistemas y equipo necesarios para estas actividades.

La evaluación de las decisiones del canal de Distribución

Se hace en función de dos criterios:

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Eficacia (¿Es eficaz el canal?)

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Eficiencia (¿Es eficiente?)En cuanto a la Eficiencia el grado de Utilidad que ofrece el canal en términos de tiempo, lugar y posesión.En función del tiempo la nueva norma es:Los negocios al igual que los consumidores desean estar en posibilidades de comprar productos y tener acceso a la información las 24 horas al día, cada día de la semana y todas las semanas del año (incluidaslas vacaciones)

Pasos para crear una Estrategia de Distribución

Los pasos para crear una Estrategia de Distribución son:1.Saber cuáles clientes representan mejores probabilidades.2.Diseñar una estrategia y una red de distribución que les proporcione los productos que desean, enlas cantidades correctas, por un precio aceptable y cuando quieran hacerlo.

Estructura del Canal de Marketing

Hay tres opciones estructurales fundamentales para la distribución en términosde la cantidad de cobertura del mercado y grado de exclusividad entre elvendedor y el minorista:

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Exclusiva.

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Selectiva.

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Exhaustiva.

Distribución Exclusiva.

Da a un comerciante o punto de venta la preferencia de vender suproducto en una región geográfica determinada.Esta opción puede asociarse con productos de lujo o con empresas quebuscan dar a sus productos una imagen única.Los fabricantes que se valen de esta opción, en general se marcan por objetivo un segmento bien definido y necesitan una cantidad considerablede insumos para presentar sus productos al cliente final.Las marcas de los autos lujosos, recurren a la distribución exclusiva.

Distribución Selectiva.

Da a varios puntos de venta el derecho de vender un producto en una regióngeográfica definida.Esta actividad puede basarse en la población, el volumen en valor monetario oen algún otro factor.Esta distribución es convenientemente cuando los clientes necesitan laoportunidad de comprar precios en diferentes tiendas y son importantes losservicios posteriores a la venta.

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