Don Falila La Presentacion De 45 Segundos

CAPÍTULO III

Presentación Servilleta Nº 2

EL SÍNDROME DEL FRACASO DEL VENDEDOR

¿PORQUÉ será que fracasan tantos vendedores cuando trabajan en

un negocio de Mercadeo Multinivel? Esta segunda Presentación

aclarará algunos de los errores más comunes que suelen cometer los

profesionales orientados hacia la venta.

Permítame explicar porque preferimos patrocinar a diez educadores

en vez de a diez vendedores.

Ahora, al decir esto, NO ME MAL INTERPRETEN, pienso que los

vendedores profesionales pueden ser una tremenda adquisición para

su organización si ellos, como todos los demás, pasan por las 10

Presentaciones Servilleta y las comprenden perfectamente.

A la mayoría de las personas les resulta difícil entender la aseveración

anterior, pero recuerde, que ellos aún no comprenden que el MMN es

un MÉTODO de marketing. NO estamos patrocinando a las personas

en una organización de Ventas directas. ESTAMOS patrocinándolas

en un programa de Mercadeo Multinivel.

Muchas veces, el problema al que se enfrentará al tratar con un

vendedor es que, cuando el vendedor reconoce la alta calidad de los

productos que usted representa, agarra, y, sin más ni más, se lanza a

la calle, por decirlo así. El puede elaborar su propia presentación, no

nos necesita a nosotros para decirle como vender, el profesional es él.

La cuestión es que no pretendemos decirle como vender. Tan sólo

queremos enseñarle cómo ENSEÑAR y PATROCINAR y construir una

organización de Mercadeo Multinivel grande y exitosa. Y tanto él,

como cualquier otro, dicho sea de paso, puede hacer justamente eso

SIN VENDER NADA según la definición y el estricto sentido de la

palabra vender.

Si no se puede sentar con ellos a explicarles algunas cosas básicas

sobre el Mercadeo Multinivel, y en qué se diferencia el mismo de las

Ventas directas, entonces ellos suelen inclinarse en la dirección

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equivocada. A medida que avancemos en las Presentaciones

Servilleta, le daremos unos ejemplos.

La mayoría de las personas, y en especial los vendedores, piensan

que al patrocinar a alguien ya automáticamente han duplicado su

esfuerzo. (Dibuje un círculo debajo de otro) Donde había uno, ahora

hay dos. Suena lógico, mas NO ES VERDAD.

Decimos que no es verdad, porque cuando se retira la

persona representada por el círculo superior (el

patrocinador), también lo hará el patrocinado; no seguirá.

Usted debe explicarle a sus distribuidores que si realmente

desean duplicarse, deben alcanzar una PROFUNDIDAD

de por lo menos TRES NIVELES; sólo así se habrán

DUPLICADO.

Si su patrocinador se retira antes de que usted haya tenido la

oportunidad de comprobar que el programa realmente funciona, por

lógica, usted también asumirá que no funciona, ya que no funcionó

para él. Después de todo, él es su patrocinador y ciertamente debería

tener mayor conocimiento sobre los pormenores que usted.

Digamos que usted está aquí. (Dibuje un círculo y escriba

Usted en el centro del mismo) Usted patrocina a Tomás.

(Dibuje otro círculo debajo del que dice Usted y escriba Tomás

en el centro. Conecte los círculos con una línea. Ahora, si

usted se va, y Tomás no sabe que hacer (porque usted no se

lo ha enseñado), entonces, allí se termina todo.

Pero si usted SÍ LE ENSEÑÓ a Tomás a patrocinar, y él

patrocina a Carolina, usted está MAL APENAS

COMENZANDO a duplicarse.

Pero si Tomas NO aprende la manera de enseñarle a Carolina a

patrocinar, entonces de nuevo la cosa chisporrotea, y su trabajo recibe

el tiro de gracia. Usted debe enseñarle a Tomás CÓMO ENSEÑAR a

Carolina a patrocinar. Entonces ella puede patrocinar a Benito, o a

quien sea.

Ahora usted alcanza TRES NIVELES DE PROFUNDIDAD.

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Si usted se ausenta (para trabajar con otra persona, o, porque se

muda a otra parte del

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