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Jim Morrison, vicepresidente de ventas de JDE Electrical Corporation en Wichita Falls, Texas, ha tenido el problema de entusiasmar a los egresados de universidad hacia la profesión de ventas. Este año necesitaba contratar a 12 vendedores nuevos para su empresa eléctrica en crecimiento. Con objeto de buscar a universitarios recién graduados que JDE pudiera capacitar y moldear para formar buenos vendedores, Morrison puso anuncios en los periódicos de la universidad, en revistas y y periódicos locales. La respuesta fue mínima. El anuncio decía: “Se buscan vendedores recién egresados”, pero pareció que ese anuncio los desanimaba, según Morrison. Puso otro anuncio en los mismos periódicos y revistas, donde se buscaban “personas recién egresadas para marketing” y de repente las respuestas se agolparon. Cuando se presentaron los alumnos a las entrevistas, Morrison aclaró que el puesto era para ventas, pero presentó el puesto en una forma que pudiera comprenderlo. “Sabía que algunos jóvenes estudiantes necesitaban dinero, por lo que subrayé la oportunidad de ganar mucho dinero -dijo-. También les mostré la responsabilidad que tendrían en un puesto de ventas, lo que les impresionó mucho. En su vida habían oído malos conceptos acerca de las ventas. Se de be hacer más atractivo de lo que creen que es”.

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