EL ARTE DE LA GUERRA. Sun Tzu en su obra plasma de manera muy precisa el análisis

EL ARTE DE LA GUERRA

A lo largo de la historia han existido libros basados en las estrategias que un buen general o este caso un buen ejecutivo debe seguir para alcanzar los objetivos establecidos en las organizaciones, pero muy pocos o casi ninguno explica tan precisa la relación que existe entre una estrategia de guerra con una estrategia empresarial,  ya sea para superar a tus enemigos/competencia o llegar al punto de exterminarla por completo, aunque como lo indica la introducción del libro, estos principios pueden ser aplicados en variedad de aspectos, tanto los negocios como en  los deportes hasta el comportamiento de las personas etc.

Desde el punto de vista de las empresas y los directivos que las dirigen, los principios  que establece Sun Tzu son primordiales al momento de analizar estrategias para tener ventaja sobre la competencia, el texto en mi opinión expresa puntos de reflexión que un buen directivo no puede dejar pasar si quiere obtener la victoria sobre sus competidores o si desea posicionar a la organización en un nivel superior.

Llama mucho mi atención como el libro ha inspirado y apoyado a sin número de estrategas, generales, empresarios etc. En conseguir una ventaja competitiva sobre sus adversarios o enemigos, es también interesante como el libro además de abordar puntos de estrategia también toca temas de la personalidad de los adversarios y como se debe tomar ventaja de esto.

DESARROLLO

Sun Tzu en su obra plasma de manera muy precisa el análisis que se debe realizar para obtener la ventaja competitiva en una competencia, esta ventaja se basa en dos principios fundamentales:

• Todo el arte de la guerra se basa en engaños
• El supremo arte de la guerra es someter al enemigo sin luchar.

Estos dos puntos primordiales son los que llevan al ejecutivo en este caso al éxito, ya que los enemigos se vencen a base de estrategias y no de impulsos. Tocando el primer principio se refiere a como un buen estratega sabiendo las debilidades del enemigo, debe hacerlo pensar que se está en una situación de desventaja cuando en realidad nuestro ejército está más fuerte que nunca, debe reflejar desorden cuando más están ordenadas nuestras tropas, debe fingir desconocer el terreno de batalla cuando ya con anterioridad se investigó todas las ventajas y desventajas del mismo.

Partiendo de las enseñanzas que nos otorga el libro creo poder afirmar que un buen ejecutivo debe tomar en cuenta las estrategias del  general Sun Tzu para vencer a la competencia, ya que la mayoría de los puntos tocados en el libro son fácilmente trasladados a los negocios de hoy en día, por ejemplo cuando se habla de engañar para obtener la victoria aplica de manera directa en una confrontación de marketing, la competencia puede atacarnos con spots engañosos o advirtiendo al cliente que su producto es superior, es cuando el gerente de publicidad debe ser cuidadoso y sabio al momento de sugerir una contra ataque, no se debe precipitar la respuesta sino más bien estudiar a la competencia, buscar su debilidad y atacar, mientras se realiza este proceso el gerente de marketing puede hacer creer a los competidores que la empresa está herida o en estado de resignación al no hacer un ataque inmediato como ellos lo esperan, se deben tomar por sorpresa cuando ya se crean vencedores y dar un golpe más duro.

Creo que un ejecutivo o gerente debe ser en extremo cauteloso con las decisiones que incluyan a la competencia, no puede darse el lujo de entrar a una batalla sin tener la información necesaria para ganar, como dice el autor: debe conocerse a sí mismo y a su adversario para garantizar la mayor parte de las batallas, si se conocer a el mismo pero no al adversario estará en peligro de perder varias de ellas, pero si no se conocer a el mismo ni al adversario está destinado al fracaso.

Me parece interesante y motivante estas 3 observaciones, ya que para querer ser competitivo debes conocer a tu empresa, las personas, las ventajas geográficas, los aliados y los enemigos, no puedes ir por la vida afirmando tener o ser parte de la mejor empresa del mundo si descuidas todos estos puntos,.

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