EL MÉTODO PARA EL PROYECTO Formato para el desarrollo del Proyecto

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EL MÉTODO PARA EL PROYECTO

Formato para el desarrollo del Proyecto

Les sugerimos que sigan el siguiente formato como marco general para analizar sus casos y amplíen cada sección con la información pertinente derivada de su análisis, teniendo en cuenta que el formato debe adaptarse a las exigencias de cada proyecto en particular:

1.- Análisis de la situación (Incluye introducción y problema)

2.- La compañía con que recursos cuenta y los objetivos que persigue

3.- Análisis del cliente (Necesidades: Fisiológicas, de seguridad, sociales y personales) geográficamente, Demográficamente, conductualmente o por uso

4.- La competencia, actual y futura

5.- Análisis FODA. Utilizar las tablas de análisis.

6.- Ambiente Externo: Social, Cultural, Económico, Político, Tecnológico y    Ambiental  

7.- Cuál es el mercado meta.

8.- Mix de marketing

8.1.- Producto: Concepto del producto total, la Marca, el Empaquetamiento, Garantías, Variedad de líneas de productos

8.2.- Plaza: cuales son los objetivos: Tipo de canal de distribución, Exposición al mercado, Tipos de intermediarios, Tipos y ubicación de las tiendas, Como administrar el transporte y el almacenamiento, Niveles de servicio.

8.3.- Promoción: los objetivos de la Mezcla promocional; Tipo, número, selección, capacitación, motivación de los vendedores. Publicidad: Destinatarios, tipos de anuncios, Tipos de medios, contenido del mensaje, Quién lo prepara, Promoción de ventas. Publicidad no pagada

8.4.- Precio: Objetivos, Política de precios, Flexibilidad del precio, Lista de precios al consumidor, Descuentos y concesiones, Condiciones geográficas, Factores legales, Sobreprecio del distribuidor, Costos, Competencia/Sustitutos, Precio de otros productos de la línea,

9.- Diferenciación: Es distinta y mejor que la de su competidor

10.- Posicionamiento: Indica lo que los consumidores piensan de la empresa

11.- Conclusiones y Recomendaciones, contestando las preguntas que cada caso tiene

Recuerde que, usted llegará a una buena decisión en el estudio de casos, si hace un análisis profundo de la situación, si define bien los problemas, las oportunidades y las amenazas; y si sus alternativas están determinadas y sustentadas lógicamente.

Posibles dimensiones de segmentación y divisiones comunes de los mercados del consumidor

1.- Dimensiones Conductuales

Necesidades: Económicas, funcionales, fisiológicas, psicológicas, sociales y otras más detalladas.

Beneficios buscados: Situación específica, pero satisfacer necesidades especiales o generales.

Pensamientos: Actitudes positivas o negativas, intereses, opiniones, creencias.

Índice de uso: Importante, mediano, ligero, no usuarios.

Relación de compra: Positiva y permanente, intermitente, ausencia de relación, mala relación.

Familiaridad con la marca: Insistencia, preferencia, reconocimiento, ausencia de reconocimiento, rechazo.

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