EL VENDEDOR DE HOY

ENSAYO SOBRE EL VEDEDOR DE HOY

PRESENTADO POR:

Yajaira Sorel Pardo Vanegas

PRESENTADO A:

Jennifer Barrera Cantillo

CLINICA DE VENTAS

COMERCIO INTERNACIONAL

SEMESTRE IV

CUES

2013

EL VENDEDOR DE HOY ES UN ASESOR COMERCIAL

A lo largo del tiempo es notoria la evolución en diversos campos, y uno aspecto que ha venido tomando auge es el papel que cumple hoy día el vendedor. Anteriormente un vendedor era aquella persona que se encargaba de a como diera lugar “vender” un producto y/o servicio.

Hoy en día se ha venido trasformando esta función, en la actualidad se habla de un asesor comercial, que es quien se encarga de satisfacer una necesidad en su totalidad, cambiando radicalmente la función de vender o vender. Vemos que este proceso ha sido impactado por diversos conceptos, uno de ellos es el marketing, una empresa competitiva se preocupa muchísimo más por atender de manera completa la necesidad de un cliente para que este se sienta satisfecho y por ende el producto se comprado nuevamente. Otro concepto que ha sido importante es la tecnología, esta ofrece una cantidad significativa de beneficios para un cliente, ya que de manera libre pueda decidir la forma de adquirir el producto y también es una forma de dar a conocer los productos y/o servicios.

El vendedor de hoy debe tener unas características para marcar la diferencia a nivel personal y organizacional, a nivel personal porque debe estar en la capacidad de ofrecer un producto para suplir sus necesidades, ser una persona emprendedora, carismática, respetuosa y tener la capacidad de saber tratar a cada tipo de cliente, siendo agresivos, pasivos, entre otros.

Cuando hablo a nivel organizacional, hago referencia a los tratos que debe tener el proceso como tal de la venta. Se deben tener encuenta

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