Económicas y comerciales de los problemas de la economía mundial en la actualidad

Desde 1982 en la economía internacional se han realizado cambios drásticos y radicales que han modificado de manera importante la estructura de mercado, la organización industrial, los niveles tecnológicos incorporados a las empresas competitivas, las estrategias empresariales, así como los parámetros para medir el éxito de las empresas nacionales e internacionales.

Actualmente los problemas económicos y comerciales de la economía mundial crean incertidumbre para alcanzar del éxito en las estrategias empresariales.

Por esta razón, las empresas destinan enormes capitales en la formación de recursos humanos, mercadotecnia, innovación tecnológica, cambios organizacionales, formación de sistemas de comercialización eficientes, así como la creación de bancos especializados con información estratégica para la toma de decisiones oportunas y audaces.

Pero, en general, lo que buscan las empresas, tanto grandes, como pequeñas y medianas es incrementar sus ventas y por ende sus ganancias.

Para ello hacen uso de diferentes estrategias en las que aumentan sus puntos de venta, diferencian su producto físicamente, renuevan su localización, facilitan la compra y buscan la fidelidad de sus clientes a través de los servicios posventa.

Todo ello pensando en eliminar las barreras de acceso a su producto o servicio, buscando la permanencia, con ideas cada vez más creativas que tienen por objeto proteger las inversiones, nichos de mercado y las ganancias, tanto presentes, como futuras.

En pocas palabras, significa que buscan desarrollar y consolidar un liderazgo, tanto al interior como al exterior de las mismas.

Tipos de negociación

Para Lograr un liderazgo, las empresas necesitan líderes que desarrollen todo el potencial empresarial que posee la organización, así como tener características que le den grandes capacidades de negociación y de visión hacía el futuro.

Es por ello que deben apegarse a ciertos lineamientos específicos que los coloquen en un lugar primordial en el mercado, es importante que un líder recuerde que existen dos tipos de negociación: la cooperativa y competitiva.

La negociación cooperativa: El principio básico de este tipo de negociación es que ambas partes ganan, por tanto siempre hay un trato mejor para ambos, si están dispuestas a tomarse el tiempo para buscarlo.

Ambos participantes, el comprador y el vendedor, pueden aumentar sus utilidades y satisfacción sin perjudicarse mutuamente. Mientras que en la negociación competitiva se busca ganar-ganar.

Por otro lado en la negociación competitiva se debe adoptar el siguiente comportamiento: guardar silencio; no confiar en las suposiciones, cálculos y percepciones de la contraparte y analizar la estructura de costos antes de aceptar cualquier negocio.

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