El director como negociador: para que negociar

EL DIRECTOR COMO NEGOCIADOR:

¿PARA QUE NEGOCIAR?

¿Qué quiero cambiar? Definir la meta:

• Definir la meta es iniciar con un entendimiento claro nuestro objetivo

• Significa saber a donde vamos, de tal forma que entendamos mejor en donde estamos ahora, y que los pasos que tomemos sean siempre en la dirección correcta

• Tener en cuenta los recursos con los qué cuento para lograr la meta: quiénes, con qué, para qué y en qué tiempo

¿qué recursos tengo para general el cambio?

Analiza tus recursos

• Significa que como seres humanos, somos responsables de nuestras

decisiones

• Nuestro comportamiento es función de nuestras decisiones, no de nuestras condiciones

• Nosotros tenemos la iniciativa y la responsabilidad de hacer que

las cosas pasen

Como contribuir en una negociación:

• Piensa en Ganar–Ganar

• Busca primero entender, luego ser entendido

• Haz equipo

Ganar ganar→la base es el carácter

Fundamentos esenciales : integrida, madurez y mentalidad de abundancia

El problema→ muy frecuentemente la avaricia nos gana

Busca primero entender, luego ser entendido→ Buscar entender requiere consideración, buscar ser entendido demanda firmeza

Para entender primero escuchar!!!

existen cinco niveles de escucha:

* Ignorar

* Pretender Escuchar

* Escuchar Selectivamente * Escuchar Atentamente

* Escuchar con Empatía

Haz equipo→ el total es mayor a la suma de las partes (crea sinergia)

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