El sistema VALS

El sistema VALS determina el comportamiento de compra atraves de:

a) Consumidores orientados por principio: Ellos compran tomando en cuenta “como debe ser el mundo”.

b) Consumidores orientados por estatus: Basan sus compras por las opiniones y actitudes de otras personas.

c) Consumidores orientados a la acción: Basan sus decisiones de compra en la actividad, variedad y riesgo.

Los Esforzados

Orientados por el status

• Entusiastas

• No están seguros de si mismos

• Sociales

• Modernos

• No seguros de sí mismos.

• Aman esta a la moda y la diversión.

• Son motivados por el logro, se refiere sobre a las opiniones y la aprobación de otras personas.

• El dinero define el éxito para ellos, resuelven sus deseos.

• Favorecen los productos con estilo que emulan las compras de la gente con mayor abundancia material.

• Muchos se ven teniendo un trabajo más que una carrera, tienen una carencia de habilidades.

• Los esforzados son consumidores activos porque las compras son una actividad social y una oportunidad de demostrar a los demás su capacidad de comprar.

• Como consumidores, son tan impulsivos como su circunstancia financiera lo permite.

• Consientes de su imagen

• Ingreso discrecional limitado, pero tienen crédito

• Gastan en ropa y productos de cuidado personal

• Prefieren la TV a la lectura

Edad: 20 a 30 años

Sexo: Femenino y masculino

Nivel socioeconómico: A/B, C+, C

Educación: Licenciatura

Porcentaje de la población: 11.8%

Motivos: Buscan estar al día de la moda y la tecnología

Personalidad: Aspiracionales, competitivos y estables

...