Ensayo Comprologia

El consumismo es una actividad de ocio impresionante casi una obsesión el querer comprar lo que uno observa, comprar por que salió de moda o la nueva marca del producto.

Nos damos cuenta que hoy en día existen factores que nos influyen a una compra pero en si los sentidos son aquellos que nos hacen gastar más que de lo normal, observándose así hasta llegar a tener problemas de salud, no solo nosotros nos decidimos el producto sino que el vendedor nos orienta a dicha comprar, a elegir cosas que nos hagan sentir mejor como persona o a tener una mejor calidad de vida.

Con un experimento se comprobó que poniéndole límite de compra de latas de sopa Campbell´s, hubo aumentó las ventas fuertemente, porque las personas querían formar parte de este grupo selecto, y compraban aunque no lo necesitaran.

Está comprobado que ir al supermercado es lo más complejo visualmente en la vida diaria de una persona, gracias a la saturación de opciones .Existen alrededor de 20,000 productos en un pasillo de un supermercado, pero el cerebro humano solamente reconoce 7 partes.

Al momento de ir caminando por los pasillos, las personas entran a un estado Beta, buscándolo lo que necesitan sin darnos cuenta de algunas irregularidades. Cuando nos detenemos y analizamos el lugar y el producto, entramos en un estado Alfa.

Se hizo un experimento colocando cervezas en el stand de cereales, y nadie se dio cuenta de la diferencia porque van enfocadas a buscar un producto en específico, dándole importancia nula a los productos que no correspondían a ese stand.

Cuando las personas deciden hacer las compras y van acompañadas de una lista de las cosas que necesita sienten más seguridad de que no les va a faltar nada, y así, al terminar su lista se sienten orgullosos de su efectividad y deciden darse un premio, lo cual te está haciendo tener un gasto mayor.

Existe una terminología llamada AIDA. Significa atención,interés, deseo y acción aquí es donde uno debe de escuchar a la gente con mucha atención, mostrar interés en ellos, el deseo y la accion para que este pueda comprar y consumir lo que uno les ofrece estimulando de esta manera sus sentidos.

El interés en lo que desea comprar lleva a la persona en apreciar y valorar las tendencias que salen y a las personas a quienes nos la brindan. Como el caso de la señorita que atendía muy bien a sus clientes, desde el momento de que entra a la tienda, le enseña lo nuevo que tiene y diciéndole lo bien que se ve con ese atuendo que está a punto de comprar gracias a la buena atención brindada por la vendedora,

Los sentidos, al momento de la compra son factores muy importantes para generar un ambiente cálido y agradable; por ejemplo, en una tienda de ropa, lo que generalmente vamos a escuchar de música será pop, mientras que en los super mercados escuchamos música clásica.

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