Ensayo Estrategia del Océano Azul.

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“Ensayo-Estrategia del Océano Azul”

Asignatura:

Planeación de Proyectos Empresariales

Docente:

Mtro. Eduardo Cosme Valenzuela

Alumno:

Silvia Patricia Torres Arias

VLM2142002

Villahermosa, Tabasco, 17 de septiembre de 2016

Contenido

INTRODUCCIÓN        

ESTRATEGIA DEL OCENAO AZUL        

CONCLUSIÓN        

Bibliografía        

INTRODUCCIÓN

Actualmente vivimos en un mundo donde las empresas se enfrentan para competir por un segmento de clientes o de mercado de la misma industria, para conseguirlo gastan su esfuerzo y dedicación para producir sus productos con mejor calidad y con un servicio excelente y esto realmente está muy bien ya que han llevado al comercio a un nivel competitivo muy alto, pero que pasa si en lugar de competir contra cientos de otros proveedores que ofrecen lo mismo que nosotros nos proponemos y nos arriesgamos un poco más, a ver más allá de la frontera de nuestra industria en lugar de hacia adentro y nos enfocamos en ofrecer nuevas alternativas, pues bien, el siguiente ensayo se trata justamente de cómo podemos crear este tipo de industrias llamadas océanos azules, la idea principal es crear nuevos espacios y hacer un producto o servicio innovador con un valor agregado que el cliente valore y no quedarnos en un mercado saturado el cual lo llaman océano rojo que es donde un sinfín de proveedores están peleando por captar al mismo segmento de clientes. Con este nuevo método grandes empresas como el Circo Du Solei, Starbucks, Ford Motor entre otras, se han arriesgado y han triunfado de tal forma que han logrado crear su propio océano azul como algo que muchos denominan innovación del valor. Existe un marco de las acciones que está conformado por eliminar, reducir, aumentar y considerando o evaluando a los no-clientes, este enfoque me ha gustado mucho del libro ya que es bastante acertada la idea de que para expandir nuestros mercado o industria es importante mirar no solo a nuestros clientes habituales sino también a los que todavía no les representamos un mercado atractivo.  

ESTRATEGIA DEL OCENAO AZUL

Primero que nada, tenemos que tener bien claro cuál es el océano rojo o en donde estamos parados, para así entender que es lo que ya tienen los consumidores y ver que tenemos que sea diferente, para poder crear un mercado nuevo, es importante tratar de crear negocios innovadores y dinámicos que dispongan de un elemento o varios que hagan la diferencia entre los productos o servicios que se dediquen o brinden la misma satisfacción al cliente que nuestro producto, por lo que estos elementos que nos hagan diferentes crearan nuevos espacios donde hay nada o poca oferta de nuestro bien o servicio, con lo anterior podemos entender que los océanos azules no nacen solos y tenemos que tener cuidado haciendo estudios sobre las nuevas oportunidades en las que queremos participar porque podemos caer en el error de en lugar de crear un océano azul caigamos en un charco de agua.

Los autores del libro proponen 5 principios fundaménteles que debemos tomar en cuenta cuando deseamos adentrarnos en un nuevo mercado o más bien dicho cuando estamos creando nuestro propio mercado.

1. “Competir no en su propia industria, sino en otros sectores”: Normalmente lo usual es concentrarse únicamente en el producto o servicio que ya tenemos establecido, pero para crear nuevos océanos azules es importante analizar las causas por los que los consumidores elijen industrias o sectores alternos e intentar ofrecerles algo completamente nuevo, esto es lo primero en lo que como generadores de nuevos mercados nos tenemos que trazar como meta, con el objetivo de dejar de competir por un mercado (aunque esto no es malo, pero no nos sacara del océano rojo) y ver que otras alternativas podemos ofrecer inclusive si debemos cambiar el enfoque de nuestra empresa, como el lanzamiento de productos nuevos a los que nuestros consumidores no están acostumbrados, es por esto que se dice que se trata de buscar los no-clientes, es decir, un mercado al que antes no nos dirigíamos, tratando de venderles ideas innovadoras llevando nuestras líneas a otro nivel o con la generación de nuevos productos o servicios, para esto hay varias técnicas como una tormenta de ideas, la prospectiva tecnológica que no es mas de saber hacia dónde se está dirigiendo la misma y utilizarla para nuestro beneficio, esto unido con personas con bastante ingenio y creatividad nos permitirá alcanzar nuestros objetivos.

1. “Posicionarse en segmentos no abordados y que no sean precisamente los definidos como estratégico originalmente”: Claramente podemos ver con este punto  que lo que buscan los negocios innovadores es centrar su mirada en mercados hoy desconocidos y al tener esta característica lograr generar muchas oportunidades. Por regla general estos espacios que la competencia o empresas “rivales” no les ha llamado la atención o que aún no han visto que hay oportunidad en ellos, tratar de dejar los océanos rojos no es tarea fácil, es necesario algo más que una simple casualidad, exige disponer de una buena actitud y una disposición mental dispuesta a romper los paradigmas del mercado o la visión actual de la empresa viéndola desde el punto de vista de marketing que muchas veces tendrá un rechazo de la parte administrativa o líderes de las empresas ya que muchas veces serán ideas en las que se deberán arriesgar.
2. “Sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta de una empresa por otro, buscando un mercado alternativo”: Ya que estamos buscando nuevos mercados nos debemos enfocar también en el grupo de personas a las que no hemos llegado y ver de qué forma los podemos atraer con nuestra nueva estrategia ya que lo más lógico es que al cambiar la estrategia convencional se pueda expandir el mercado.  
3. “Integración de múltiples servicios y alternativas”: Este principio en lo que se enfoca es en que no siempre el producto o servicio que ofrecemos es al que le debemos buscar un océano azul, sino más bien, al analizar al sector o grupo al que no hemos llegado podríamos saber cuáles son los servicios o productos que ellos necesitan y que aún no han sido explotados.
4. “Dejar de apelar a la estrategia por penetración en precios y concentrarse en otros motivadores”: También llamado Marketing emocional, esto busca que con la adquisición del bien o servicio el consumidor obtenga una experiencia emocional única que ningún otro proveedor del mismo producto le puede ofrecer, esa diferencia hará que el precio no necesariamente lo tengamos que posicionar en base al costo del producto, si el cliente obtiene una experiencia mejorada a la de la competencia estaremos creando un nuevo mercado y el cliente estará dispuesto a pagar aún más por nuestra línea de productos.

La formulación para la creación de estrategias que presenta el libro para crear una nueva estrategia de mercado que busque un océano azul es reconstruir las fronteras del mercado, esto con la finalidad de crear una línea entre los proveedores que están en nuestro mercado y nuestro nuevo océano azul. Para poder salir del océano rojo las empresas deben de ver más allá de las fronteras ya que lo que normalmente se hace es utilizar los recursos que vemos desde las fronteras hacia adentro, al buscar un nuevo mercado lo más importante es ver hacia afuera, es decir, industrias alternativas, otros grupos de compradores, hacia productos y servicios complementarios, etc.

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