Ensayo Mucho Por Mucho Menos

PROPUESTA DE VALOR DE SOUTHWEST:” MENOS POR MUCHO MENOS”

Para realizar este ensayo enfocamos inicialmente en el caso de las aerolíneas SOUTHWEST y como supera inconvenientes económicos, globales y de terrorismo, es una de las aerolíneas más estables gracias a su propuesta de valor de mucho por mucho menos donde no poseen lujos, solo lo necesario y pese a estas condiciones sin lujos se ha mantenido estable por 32 años satisfaciendo a sus clientes, brindándoles ahorro y diversión mientras realizan sus vuelos.

Las demás empresas de vuelo en este caso se fijan en las comodidades del pasajero, tienen asientos de primera clase, comida de calidad pero en cuanto al transcurso de los vuelos presentan muchos retrasos tienen muchas escalas, lo que produce en los pasajeros disgusto porque la cantidad de dinero que se paga por un boleto no justifica el incumplimiento del servicio y las demoras que es lo que realmente deben evitar las aerolíneas, deben brindar lo que buscan todos los pasajeros llegar más rápido sin tanta demora.

Viendo estos dos casos me parece que muchas veces las empresas se enfocan en hacer el producto y lo que conlleva así como los atributos del producto, el empaque, el logotipo, la calidad del producto, estos aspectos son importantes pero es más importante hacer que la gente recuerde en su mente nuestra marca y la elija por encima de las demás, gracias a las estrategias que usamos para hacer que su cerebro se enfoque en nuestra marca, nuestro producto y lo elija muchas veces sin saber porque lo hacen.

Es de gran importancia también tener en cuenta las propuestas de valores según nuestro producto, sería inútil crear un producto con funciones básicas y a un costo elevado así como referirnos a Más por menos que consiste en ofrecer a los clientes productos a bajo precio, gran variedad, servicio al cliente y puede ser riesgoso porque a futuro debe elegir otra estrategia para poder mantenerse y cumplir con lo que se le promete al cliente bien sea precios bajos o gran calidad para poderse mantener.

O como otras propuestas como son mas por mas, lo mismo por menos, menos por mucho menos, lo más importante es que sin importar la estrategia la empresa le brinde un producto excelente a sus clientes brindándoles beneficios para que se crear fidelizacion y no llegar a lo mismo por lo mismo porque no tendría ninguna ventaja competitiva esto provocaría que la empresa empiece a tener perdidas.

• Las compañías que ofrecen una de las tres propuestas de valor desventajosas :

“lo mismo por más”

“menos por más”

“menos por lo mismo”

Están condenadas al fracaso, pues los consumidores pronto se darán cuenta de que se les está sirviendo de manera deficiente, lo contarán a otros, y abandonarán la marca.

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