Es el método donde se utilizan paneles de expertos específicos en el mercado o área para la cual se desarrolla la encuesta.

DESCRIPCION

APLICACIÓN EN MARKETING

COSTO RELATIVO POR SU IMPLEMENTACION

METODOS DE PRONOSTICOS CUALITATIVOS

Delphi

Es el método donde se utilizan paneles de expertos específicos en el mercado  o área para la cual se desarrolla la encuesta.

El método Delphi permite que cada experto realice una serie de pronósticos individuales. (Issac, 2014)

Para anticiparse en el futuro.

• Gastos en invitación de expertos.
• Papelería
• Sueldo de intermediario

Encuestas de Mercado

Son casi siempre  cuestionarios estructurados que se envían a los clientes potenciales de mercado.

Reúne datos por distintos medios (encuestas, entrevistas, etc.) a efecto de comprobar hipótesis sobre el mercado. (Issac, 2014)

Para obtener las características del mercado y del producto.

• Sueldo de encuestadores.
• Papelería
• Tecnología
• Gastos de encuestadores

Analogía de los ciclos de vida

Es una aplicación muy especial que se utiliza cuando el producto o servicio es nuevo. Se basa  en el hecho  de que casi todos  los productos  y servicios tienen  un ciclo  de vida bien definido. (Issac, 2014)

Según el ciclo de vida del producto será el tipo de estrategia o plan de mercadotecnia que se implementara.

• Sueldo de analista para definir el ciclo de vida del producto.
• Sueldo de departamento de mercadotecnia.

Juicio bien informado

Se encuentra entre los métodos de pronósticos más comúnmente utilizados, pero por desgracia también está entre los menos confiables.

Consiste en que un ejecutivo de ventas solicite a cada vendedor que desarrolle una proyección de ventas para su área, tomando como marco temporal cierto periodo futuro. (Issac, 2014)

Pronostico de venta por sectores o áreas de mercado en determinado tiempo.

• Sueldos y gastos de ejecutivos y agente de ventas durante el tiempo que se estipule.

METODOS DE PRONÓSTICOS DE SERIES DE TIEMPO

Promedios móviles

Es una serie de promedios aritméticos y se utiliza si existe poca o ninguna tendencia en los datos; ofrece una impresión general de los datos en el tiempo. (SME Toolkit, 2013)

Suavización exponencial

Este método contiene un mecanismo de autocorrección que ajusta los pronósticos en dirección opuesta a los errores pasados. Es un caso particular de promedios móviles ponderados de los valores actuales y anteriores en el cual las ponderaciones disminuyen exponencialmente. Se emplea tanto para suavizar como para realizar pronósticos. (Monografias.com, 2014)

Modelos matemáticos

Estos son de mucha importancia ya que estos expresan en términos reales (cifras) como puede ser una ecuación esta es sencilla, fácil de comprender y fácil de manipular por ese motivo son a los que se debe poner mayor atención para realizar operaciones en una organización. (Slide Share, 2009)

Box-Jenkins

Se aplica a los modelos autorregresivos de media móvil ARMA o a los modelos autorregresivos integrados de media móvil (ARIMA) para encontrar el mejor ajuste de una serie temporal de valores, a fin de que los pronósticos sean más acertados. (Wikipedia, 2014)

MÉTODOS CAUSALES DE PRONÓSTICO

Regresión

Ajusta a unos datos históricos una línea de tendencia lineal, exponencial, polinomial, etc. el método de ajuste más usado es el mínimos cuadrados. (Universidad Nacional Abierta y a Distancia, 2010)

Métodos econométricos

Intenta describir el comportamiento de un sector económico por medio de ecuaciones interdependientes. (Universidad Nacional Abierta y a Distancia, 2010)

Para definir el comportamiento de compra de un sector en específico.

• Analista para el método.
• Obtención de los datos a analizar.

Modelos de insumo-productos

Se centra en las ventas  de cada industria a otras empresas y al gobierno. Indica cambios en las ventas que puede esperar una industria productora debido a cambios  en la compras de otra industria. (Universidad Nacional Abierta y a Distancia, 2010)

Pronosticar los cambios en los costes que pudiera sufrir el producto.

Modelos de simulación

Modelos dinámicos, imitan el comportamiento de un sistema. Estos modelos se basan en una gran variedad de relaciones y utilizan variables estocásticas para el análisis de problemas. (Universidad Nacional Abierta y a Distancia, 2010)

GENERAL MOTORS DE MEXICO

PAIS

VENTA DE UNIDADES

JULIO-OCTUBRE 2014

ANTIGUA

6

ARGENTINA

5,841

ARUBA

76

BAHAMAS

19

CANADA

44,013

CAYMAN

66

CHILE

0

COLOMBIA

12,691

COSTA RICA

703

CURACAO

60

EL SALVADOR

106

ESTADOS UNIDOS

355,324

GUATEMALA

112

HONDURAS

34

JAMAICA

0

NICARAGUA

41

PANAMA

662

REPUBLICA DOMINICANA

126

ST.MAARTEN

34

TORTOLA

0

VENEZUELA

0

SURINAME

0

HAITI

0

EUROPA, ASIA Y AFRICA

3,142

BRASIL

12,742

PERU

0

URUGUAY

990

TURKS & CAICOS

24

ECUADOR

1,290

OTROS EUROPA

233

OTROS ASIA

562

CHINA

23,120

RUSIA

520

ISRAEL

766

KUWAIT

253

ARABIA SAUDITA

353

EMIRATOS ARABES UNIDOS

499