Estrategia: Forma en la que un individuo u organización pretende alcanzas sus objetivos

Estrategia: Forma en la que un individuo u organización pretende alcanzas sus objetivos

Características:

• Relevante
• Irreversible
• Cantidad significativa de recursos

Táctica → busca ganar batallas

Estrategia → busca ganar la guerra

Determinación del conjunto de metas y objetivos a largo plazo, y  la adopción de caminos de acción y de asignación de recursos para alcanzar dichas metas.

La selección deliberada de un conjunto de actividades distintas para entregar una mezcla única de valor (porter)

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• Saber qué hacer y no hacer
• Tiene que ser clara y comunicable  para que todas las decisiones individuales se esfuercen mutuamente
• Generar valor:  existe una estrategia de creación de valor compartido, ética de los negocios, ganador se queda con todo el mercado, estrategias globales[pic 2]

1. Estrategia corporativa→ que industria debemos participar, define el ámbito donde la empresa va a competir, principales decisiones son sobre diversificación, Integración vertical, adquisiciones y nuevos negocios, creación de capitales diferentes y locación de recursos entre los negocios.

2. Estrategia competitiva→ cómo debemos competir, cómo la empresa compite dentro de la industria, se quiere crear ventajas competitivas, crear océanos azules, cambiar el juego.

La existencia de beneficios económicos sugiere algún tipo de ineficiencia del mercado.

Se crea valor económico → la propensión a pagar del cliente es superior al costo de generar el producto/servicio.

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• Strategic sweet spot: oferta de competencia + necesidades de los clientes + capacidades de la compañía.

• estrategia exitosa: metas largo plazo, simples y consistentes; entendimiento del entorno competitivo; reconocimiento de los recursos y capacidades.

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• Contexto interno (poder de marca, estructura de costos, portafolio de productos, empleados, tecnología, cultura organizacional) contexto externo (clientes, competencia, regulación, proveedores, tecnología, complementadores, tendencias)
• Preguntas claves:  pensar(qué queremos hacer), planear (qué podemos hacer), ejecutar (qué necesitamos para lograr nuestras metas), aprender (reaccionar ante una oportunidad y adaptar el plan)

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• Fin de un negocio =

• Crear valor: para clientes (preferirán), ver cuando están dispuestos a pagar por nuestro producto,  equilibrio entre rentabilidad (propuesta de valor atractiva → cobrar más, reinventar juego, eficiencia operacional, nuevos negocios) y crecimiento (requiere inversión que en un principio no es rentable; se logra por una propuestas de valor atractiva, reinventa el juego, elimina competencias, nuevos negocios)/ el crecimiento puede ser negativo (siempre debe superar el costo promedio del capital WACC)

RENTABILIDAD DE UNA INDUSTRIA → Está determinada por la demanda y la competencia en la industria.

Debe crear valor para su cliente

Se crea valor económico cuando la propensión a pagar del cliente es superior al costo de generar el producto/servicio.

 Determinantes de la rentabilidad: a través de la estructura de mercado

Enfoque ecd clásico: se analiza la estructura de mercado y luego se investiga el cómo se comportan en el mercado. Estructura → conducta → desempeño

Enfoque ecd moderno o de eficiencia: investiga la conducta estratégica de la empresa y como afecta la estructura y el desempeño de la industria. Estructura ↔ conducta ↔ desempeño.

Supuestos de los enfoques (porque falla el clásico): es difícil de encontrar competencia perfecta, monopolio puro. En la realidad encontramos variable de empresas por lo que se usa índices para medir el nivel de concentración.

Se debe determinar el mercado relevante:

1. Enfoque basado en el proceso productivo: se basa en asignación de códigos pero tiene como limitantes que agrupa industrias de acuerdo a su similitud en el proceso productivo no en términos de sustitución en el consumo y no considera los atributos geográficos de los mercados.

2. Enfoque económico → elasticidad cruzada (cambio porcentual en la demanda del bien i cuando hay un cambio porcentual en el precio del bien j, determinada por la cantidad y calidad de sustitutos, diferenciación, costos de cambio, proporción de ingresos gastados en el producto y proporción pagada del precio del producto, si es grande y positiva se consideran sustitutos cercanos, si es negativa son complementarios), test de aumento pequeño y no transitorio en el precio.

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5 fuerzas de porter: el proceso estratégico, pensar, planear, ejecutar y aprender,

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1. Compradores: con poder de negociación capturan mayor valor para su beneficio, demandando un menor precio y con un valor añadido por el mismo precio.

 El poder de negociación depende de dos factores, la sensibilidad precio del comprador, el poder de negociación relativo del comprador (depende de: el costo que debe soportar cada parte si la transacción no se hace es el factor que influencia el poder de negociación; el tamaño y la concentración de los compradores con respecto a los proveedores; la información del cliente en relación al precio y la calidad; la habilidad de integrarse verticalmente).

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