Estrategias De Diferenciacion Exitosas

Estrategias de Diferenciación Exitosas

Basado en el libro

“Differentiate or Die” por Jack Trout

En una época en que todo es motivado por ser el número uno, las

cualidades únicas de un producto o empresa son vitales para su longevidad.

Con tantas opciones a su alcance, la mayoría de las veces, los consumidores

deciden por un producto u otro sin realmente conocerlo.

En su libro “Differentiate or Die” Jack Trout discute los factores que

influyen en la diferenciación que una compañía o producto puede

desarrollar para sobresalir en el mercado crecientemente competitivo.

A continuación se encuentra una síntesis de algunas estrategias exitosas de

diferenciación.

Ser el Primero

Entrar a una mente con una nueva idea, producto o beneficio es

una ventaja enorme. Las personas tienden a quedarse con lo que tienen

y si usted ha estado allí desde el principio, las imitaciones de la

competencia solo ayudarán a fortalecer su idea. Ser original se traduce

a más conocimiento, más experiencia. Los estudios han comprobado

que, en la mayoría de casos, ser el primero en el mercado otorga una

ventaja sustancial y significante sobre quienes entran detrás. También

obliga a los participantes tardíos a encontrar su propia y distinta

estrategia de posicionamiento.

Ser el primero es una cosa, mantenerse de primero es otra.

Requiere de mucho trabajo y energía mantenerse arriba con una nueva

idea o nuevo producto. Continuar innovando es clave; Gillette fue

pionera en el mercado de rasuradoras y se mantiene líder, gracias a sus

interminables mejoras en producto y tecnología.

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Mantener la Propiedad del Atributo

Un atributo es una característica peculiar o distintiva de una

persona u objeto. Las personas y los objetos están compuestos por una

mezcla de atributos. Las pastas de dientes, por ejemplo, son diferentes

unas de las otras, cada una ofrece diferente protección a las caries,

prevención de placa, sabor y otros atributos.

Lo que hace que un producto sea único es ser conocido por

alguno de estos atributos. De hecho, la propiedad del atributo es

probablemente la mejor manera de diferenciar un producto o servicio.

Solamente hay una advertencia; usted no puede poseer el mismo

atributo que su competencia, usted debe buscar un nuevo atributo.

Muchas empresas tratan de imitar al líder, cuando es mucho mejor

encontrar un atributo opuesto que le permitirá competir contra él. Para

ser más efectivos, los atributos deben

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