Estrategias De Marketing

El término de marketing a menudo se asocia con la publicidad y promoción de ventas. Estas actividades son aspectos legítimos de una estrategia de marketing, es decir son solo etapas de un proceso de un plan de marketing.

El proceso identifica ventaja diferencial de una empresa al servicio de un cliente a través de un estudio organizado y en profundidad del mercado que comprende análisis de la competencia , el análisis de las necesidades del mercado (marketing mix)

Los pasos a seguir en un plan de marketing son los siguientes:

1 . Definir el mercado

Lo primero que debemos hacer es decidir hacia que mercado nos vamos a enfocar, esto es básico ya que dependiendo de esto tomaras las demás decisiones del plan de marketing.

Es necesario hacer una matriz del producto-mercado en donde se muestra los productos que existen y los diferentes merados existentes también, y se toma la decisión de hacia que nicho nos enfocaremos. También se debe tomar en cuenta la perspectiva del cliente. Con perspectiva nos referimos a saber que es lo que realmente están comprando, lo que mas valoran y lo que mas les llama la atención.

2 . Analizar la situación.

En este paso es muy importante Entender el mercado, la industria , la competencia y la propia empresa, tomando en cuenta sus fortalezas, debilidades , oportunidades y amenazas.

Para analizar la situación, puedes enlistar los principales factores externos que afectan a la empresa, determinar si el efecto es positivo o negativo, y decidir cuáles son las implicaciones para la empresa.

3 . Identificar los problemas y oportunidades.

Con la información obtenida en los pasos anteriores, ahora es posible evaluar la empresa y su competencia y de esta manera identificar los problemas que pudieran surgir.

Estos surgen durante el análisis de la situación y pueden proporcionar una base para adaptar la fuerza de una empresa a las necesidades del mercado.

Para tomar decisiones clave, se toman en cuenta los siguientes puntos:

- La fuerza del líder del mercado

- La importancia de la adaptación de cualquier estrategia para el segmento específico

- El bloqueo de fuertes movimientos competitivos

- La posibilidad de que existan segmentos no impugnados

- La tendencia de los líderes del mercado para convertirse en letargo

- La existencia de una ventaja competitiva

Todos los puntos anteriores se conocen se hacen llamar: Análisis de los clientes.

4 . Dividir las metas en objetivos concretos.

Los objetivos deben ser realistas y medibles y deben derivarse de los objetivos principales de la empresa.

5 . Desarrollar una estrategia integrada para cada elemento del marketing mix .

Después de establecer

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