Estrategias De Marketing

Sabemos que una estrategia es un plan para así conseguir los objetivos planteados. Por lo mismo estrategia de marketing es coordinar en forma efectiva los recursos y actividades de marketing para alcanzar los objetivos de la empresa dentro de un mercado, segmentación y producto específico.

Estrategias de marketing

En marketing existen diversas estrategias que nos ayudan a penetrar, hacer crecer nuevos mercados o los ya existentes, logrando posicionar o reposicionar nuestros productos.

Por lo anterior, veremos cada una de las estrategias que nos apoyan en esta tarea.

Estrategias Competitivas

Liderazgo en costos

La estrategia de liderazgo en costos consiste en la venta de productos al precio unitario más bajo disponible en el mercado a través de una reducción en los costos.

Diferenciación

La estrategia de diferenciación consiste en producir o vender productos considerados únicos en el mercado y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse o distinguirse de los de la competencia.

Enfoque

La estrategia de enfoque consiste en concentrarse en un segmento específico del mercado; es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o preferencias de un determinado grupo de consumidores dentro del mercado total que existe para los productos.

Estrategias de Crecimiento

Crecimiento por penetración: la estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa en los mercados en los que opera y con los productos actuales.

Crecimiento por desarrollo de mercados: nos referimos a la identificación de nuevos mercados/segmentos para los productos actuales

Crecimiento por desarrollo de productos: otra manera de crecer es desarrollando nuevos productos.

Crecimiento por diversificación: esta estrategia busca crear nuevos productos y venderlos a nuevos clientes.

Crecimiento por integración: las estrategias de integración buscan controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia; por lo cual existen tres tipos: Integración vertical hacia delante, Integración vertical hacia atrás y la Integración horizontal.

Estrategias de posicionamiento:

Atributo: centra su estrategia en un atributo como puede ser la antigüedad de la marca o el tamaño.

Beneficios: destaca el beneficio de un producto.

Uso o aplicación del producto: destaca la finalidad de un producto.

Usuario: está enfocado a un perfil de usuario concreto.

Competencia: explota las ventajas competitivas y los atributos de nuestra marca, comparándolas con las marcas competidoras.

Líder: es el que primero se posiciona en la mente del consumidor y consigue mantener su posición.

Seguidor o

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