Etapas De Mercadotecnia
Enviado por laurapabel • 3 de Marzo de 2013 • 222 Palabras (1 Páginas) • 608 Visitas
ETAPAS DE LA MERCADOTECNIA:
La orientación hacia la mercadotecnia es relativamente reciente en los mercados, sobre todo en el medio latinoamericano. Las compañías respondían a la necesidad de producir, no de comercializar. Los mercados con grandes carencias no exigían calidad, ni variedad de satisfactores, sino solo “un satisfactor”
ORIENTACIÓN HACIA LA PRODUCCIÓN:
La preocupación de la empresa es cómo producir. Los problemas son de fabricación, porque todo lo que se produce se vende. La compañía no piensa en el cliente ya que la tarea más importante es cómo producir más para satisfacer los pedidos o solicitudes de compra.
ORIENTACION HACIA LAS VENTAS:
Ahora, la tarea principal es cómo vender. Las organizaciones se preocupan por la venta por que los inventarios comienzan a crecer. Hay que convencer a los clientes de que compren el producto o servicio que se ha diseñado o fabricado. En esta etapa las compañías se interesan por el mercado, por tener sobreoferta o sobreproducción. En esta etapa, vender es solamente “desplazar” los productos o servicios.
ORIENTACION HACIA LA MERCADOTECNIA:
La empresa descubre que de no servir al cliente no puede permanecer en el mercado. En primer lugar debe conocer e investigar las necesidades de los clientes; para así poder diseñar el satisfactor.
La mercadotecnia identifica oportunidades, gustos, tendencias, preferencias, es conocer y escuchar a los clientes. ¿Qué satisfactores ofrece? ¿A qué precios? ¿En qué canales de distribución?.
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