Factores Que Influyen En El Presupuesto De Ingresos

PRESUPUESTO DE VENTAS

No es nada fácil el pronósticar las ventas futuras de la empresa, pero el conocimiento de los factores que influyen en las operaciones de ventas y sus interrelaciones ayudarán a estimar las probables ventas futuras.

Factores específicos de ventas

A) Factores de Ajuste

1.- Efecto perjudicial durante el año anterior, ejemplo: abastecimiento deficiente , dificultades en el trámite para la obtención de permisos.

2).- Efecto saludable en el año anterior. ejemplo: problemas que se le presentaron a la competencia .

Requerimientos para el establecimiento de un Sistema Presupuestal

• Contar con un manual de funciones, que permita contemplar todas las actividades de operación de la empresa.

• Contar con sistema de Costos Estándar

Factores específicos de ventas

B) Factores de Cambio

1) En el Diseño del Producto

2) En el Volumen de Producción

3) En el Mercado

4) En los métodos de Ventas.

a) Precios

b) Modificaciones en las Garantías

c) Cambios en los canales de Distribución

d) Renumeración a los Vendedores

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