Foda definicion grupo o equipo de trabajo

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 Introducción

A continuación se identifican las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades del área de ventas y comercial y se define si se trata de un grupo de trabajo o un equipo de trabajo.

FODA

FORTALEZAS

• Gerencias de distrito concentradas en pequeños territorios. Mayor tiempo en plaza, viaje reducido a menos del 15%
•  Conocimiento de los productos a cargo y de los mercados en los que se participa.
•  Alto grado de compromiso de la fuerza de ventas.
• Estabilidad Laboral
• Ingreso del representante competitivo.
• Reclutamiento de personal con amplia experiencia en la industria farmacéutica y conocimiento de la posición gerencial.
• Buena imagen ante el médico.
• Desarrollo de Trade Marketing.
• Línea de farmacias eficiente y bien integrada con la de visita médica.

DEBILIDADES

• Productos maduros con limitado apoyo de marketing.
• Formación gerencial heterogénea, muchos gerentes de distrito recién ascendidos y con poca experiencia.
•  Falta de capacitación al GD en Liderazgo y Coaching.
•  Deficiencias en lanzamiento de productos nuevos.
•  Análisis y planeación en diferentes grados de desarrollo.
•  Poca presencia en Instituciones de gobierno por falta de estructura para atacar esa área. .
• No hay estrategia del trabajo en hospitales.
• Falta presencia en cuadros básicos.
• Uso limitado de herramientas de medición.
• Retraso en programas de capacitación gerencial por tiempo y presupuesto.
• Capacitación limitada a representantes médicos.
• Retrasos en envíos de material promocional

OPORTUNIDADES

• Mercado de vaginitis con pocas novedades.
• Lanzamientos próximos.
• Mercado de Fibrosis Quística con pocos competidores.
• Desarrollo de una estrategia para trabajo en hospitales de cualquier nivel.
• Entrada a hospitales que no se visitaban tanto privados (por falta de pago) como públicos (por restricciones del Hospital).
• Nueva estructura del área de capacitación con gerentes regionales.
• Diseño e implementación de programas para capacitación y desarrollo gerencial.
• Programa de ponentes con el área médico-marketing
• Una sola cabeza en mercadotecnia y ventas.
• Posible Inclusión en cuadros básicos (Issemym,  Pemex, Servicios Médicos Municipales y Estatales SLP, Interap, Red Universitaria Guanajuato).
• Pocos competidores en Terapias de reemplazo Hormonal

AMENAZAS

• Incremento del tipo de cambio Peso / Dólar.
• Incremento de presencia de productos genéricos
• Especialistas tienden a productos y terapias innovadoras.
• Fuerte inversión de competidores directos.
• Presión de mayoristas para mejores condiciones.
• Atracción de talento por empresas competidoras.

CONCLUSIONES:

Considerando solo a la fuerza de ventas del laboratorio donde trabajo, creo que forma un grupo de trabajo ya que aunque tienen un objetivo en común, su trabajo lo hacen en forma individual y con poca interacción con los demás vendedores, cada uno desempeña su rol asignado pero aporta poco al resto de los integrantes. El resultado es la suma de los esfuerzos individuales de cada uno de los integrantes.

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