Fray Marcos Egarfiel

La negociación entre Tops Fray Marcos y Egarfil, se desarrolla en un ambiente cordial y hospitalario como corresponde a un sector de gran tradición empresarial.

A) preparación de la estrategia negociadora

1. Los objetivos de Tops Fray Marcos en esta negociación son los siguientes:

* Tomando en cuenta que Egarfil ya nos compro un contenedor de 20’ de

lana peinada de 24 micras y ésta se ajusto perfectamente a su proceso productivo. Lograr la venta de 2 contenedores de 14,000kg. de lana peinada de 24 micras dado que ya conocen este producto de nuestra línea. Y reforzando esta actitud de confianza y calidad que se ha ganado la lana peinada de 24 micras, propondremos que adquieran un contenedor de lana peinada de 22 y uno más de 26 micras y para la lana puncha, lana en bruto, queremos lograr introducirla como parte del subproducto, haciendo referencia y énfasis en sus cualidades y características de alta calidad.

* Lograr el mejor precio para nosotros y para Egarfil, tomando como

referencia, los precios de Australia-indicador del Este, en dólares americanos por kilo, esto con el fin de lograr un precio competitivo y atractivo para Egarfil, dado que empresas laneras australianas son su principal proveedor.

* Lograr que Tops Fray Marcos sea la primera empresa lanera que logre

exportar directamente sus productos a España, a través de Egarfil, convirtiéndolo en cliente habitual.

* Establecer un acuerdo de compraventa por 12 meses y proponer una

alianza comercial duradera.

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