Fuentes potenciales de la produccion

Fuentes Potenciales de Demanda

Carlos Daniel Leiva Tobar

Administración de la Producción

Instituto IACC

01 de Febrero de 2015

Responda a la siguiente pregunta: ¿Qué elementos, técnicas o herramientas concretas y precisas se utilizan para reconocer e identificar todas las “fuentes potenciales” de demanda para los bienes y servicios que comercializa una empresa? Mencione y explique claramente a lo menos dos (2) elementos, técnicas o herramientas utilizadas. Recuerde que las fuentes potenciales de demanda incluyen a todos los posibles consumidores que pueden -en algún momento- demandar el producto ofrecido. También indicar claramente dos (2) estrategias comerciales que utilizan y/o están orientadas a aumentar el volumen de venta. Recuerde que una estrategia, es un plan o programa de acción concreto, preciso y aterrizado que da respuesta a: qué voy a hacer y cómo lo voy a hacer; además se genera a la luz de un objetivo que se desea cumplir.

Desarrollo

Las “fuentes potenciales” de la demanda es importante determinarlas, ya que esto nos direcciona hacia los caminos que debe emprender nuestra empresa, es necesario iniciar con la planificación y determinar la demanda, para así conocer las premisas para producir, que son las siguientes: cuando?, donde? y cuanto?.

Con esto generamos un orden en todos nuestros procesos de producción, así tener claro que es lo que tenemos y disponemos para cubrir las demandas, ya sea de nuestros propios consumidores, como así de nuestros futuros clientes.

Una vez planteado todo esto, podremos saber claramente cuales serán nuestras “fuentes potenciales” y así podremos mantenerlas en el tiempo en nuestra producción.

Para lograr esto,  poseemos las técnicas o herramientas de predicción con las cuales contamos, para así lograr determinar nuestras “fuentes potenciales”, una vez al utilizar estas herramientas, esto nos permitirá entregar respuestas a nuestras propias preguntas y así poder determinar con un grado de certeza alta a la hora de comenzar con la producción, y así obtenemos  un menor porcentaje de error. Con esto logramos proyectar la empresa en el mercado que está inserto, así obtenemos como una referencia los distintos comportamientos del mercado en algún periodo determinado.

Las predicciones nos ayudan a proyectar la empresa junto con las herramientas, estas predicciones sirven como una guía, haciéndonos funcionar de una manera más eficiente, permitiendo desarrollar la empresa y haciendo aumentar más las oportunidades, permitiendo actuar con una claridad frente a la demanda.

Las predicciones que utilizaremos son las siguientes:

• Predicciones Tecnológicas.
• Predicciones de Recursos.
• Predicciones Económicas.
• Predicciones de Demanda.

Predicciones Tecnológicas:

Estas tienen la virtud de entregar un diagnostico, lo que indica su definición “pronostican la probabilidad y el significado de los posibles desarrollos futuros”, con esto quiere indicar, que la realidad sufre cambios y es variable, como las tecnologías van sufriendo modificaciones y estas cuentan con plazos de dejar ser una fuente útil, y de dejar de ser netamente eficientes y eficaces.

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