Fuerzas Y Barreras De Porter

Mercadotecnia

Fuerzas y barreras de Porter

Modelo de las 5 fuerzas de Porter

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores.

El mercado o el segmento no es atractivo depende de si las barreras de entrada son fáciles de franquear por nuevos participantes. Algunos factores que definen esta fuerza son:

• Demandas Judiciales.

• Existen Barreras de Entrada.

• Diferencias de Producto en Propiedad.

• Valor de la Marca.

• Requerimientos de Capital.

2. La rivalidad entre competidores

Para una corporación será más difícil competir en el mercado o en un segmento donde los competidores estén muy bien posicionados. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector, cuanto menos competido se encuentre en un sector, normalmente será más rentable y viceversa. Algunos Factores son:

• Amenaza de nuevos proveedores.

• Amenaza de productos sustitutos.

• Crecimiento Industrial.

• Sobrecapacidad Industrial.

• Barreras de salida.

3. Poder de negociación de los Proveedores

Un mercado o un segmento del mercado no se presenta atractivo cuando los proveedores están muy organizados gremialmente, cuenten con fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. El poder de negociación se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores. Algunos factores asociados:

• Tendencia del comprador a sustituir.

• Los costos de cambio de comprador.

• Evolución de los precios relativos de sustitución.

• Número de productos sustitutos disponibles en el mercado.

4. Poder de Negociación de los compradores

Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes estén bien organizados , el producto tiene varios o muchos sustitutos , el producto no es diferenciado o es de bajo costo para el cliente lo que permite que se puedan hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. Esta amenaza depende de:

• Existencia de Productos Sustitutos.

• Posibilidad de Negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.

• Volumen comprador.

• Capacidad de integrarse atrás.

• Sensibilidad del comprador al precio.

5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. Se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos. Las patentes farmacéuticas o tecnologías muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente una muy alta rentabilidad. Algunos factores son:

• Coste o facilidad de cambio del comprador.

• Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.

• Disponibilidad de sustitutos cercanos.

• Propensión del comprador a sustituir.

Porter identificó seis barreras de entrada que podían usarse paracrearle a la corporación una ventaja competitiva:

1. Inversiones de capital

Considera que si la corporación tiene fuertes recursos financieros tendrá una mejor posición competitiva frente a competidores más pequeños, le permitirá sobrevivir más tiempo que éstos en una guerra de desgaste, invertir en activos que otras compañías no pueden hacer, tener un alcance global o ampliar el mercado nacional e influir sobre

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