Fundamentos

1. El estudio de mercados de consumos en cualquier proyecto de inversión (creación de empresas, ampliación de la capacidad instalada, desarrollo de nuevos productos, etc.) es el punto de partida para determinar la viabilidad técnica, financiera y económica. De acuerdo a todo lo estudiado a través de la especialización y lo aprendido en mi vida laboral, he aprendido la gran importancia que tiene e estudio de mercados. Tan importante es que en el sector público e necesario elaborar un estudio de mercado y análisis del sector antes de que se lleve a cabo cualquier proceso contractual ya sea por contratación directa o proceso de selección (licitación pública, concurso de méritos, selección abreviada, etc.)

2. Es imposible predecir el futuro comercial de una empresa, sin estudiar previamente las fuerzas ambientales que pueden impulsar los pronósticos mercantiles

3. Sin planes ni presupuestos las organizaciones tienen problemas para practicar el control

4. Los presupuestos constituyen un soporte fundamental para valorar las realizaciones gerenciales

5. Sin presupuestos, las decisiones gerenciales son subjetivas

6. Cuando existen grandes distancias entre el potencial del mercado y el potencial de oferta concernientes a todas las empresas de un sector económico, conviene adoptar estrategias de marketing que permitan llegar a nuevos clientes o incentivar la capacidad de compra de los consumidores actuales

7. Los stocks de seguridad son importantes porque representan una existencia estabilizadora con la cual responder a variaciones imprevisibles de la demanda

8. Tomar decisiones sobre compras con base en los precios no tiene sentido alguno si no se mide la calidad de lo que se adquiere

9. Cuando la capacidad de producción no permite cubrir la demanda y la empresa enfrenta el problema de faltantes en la producción, en el evento de subcontratar, será necesario comparar las utilidades esperadas de las adquisiciones con la diferencia entre los costos internos de producción y los costos atribuibles a las adquisiciones

10. Las empresas no pueden seguir esforzándose por aumentar las utilidades mediante la producción de mayores cantidades de bienes y servicios de baja calidad

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