GUÍA TÉCNICA Pauta de Elaboración del Plan de Negocios

GUÍA TÉCNICA

Pauta de Elaboración del Plan de Negocios

I.        CONTENIDOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

El Plan de Negocios del Negocio, debe estructurarse en base a un mínimo de elementos y definiciones básicas, que son los siguientes:

1.                Elementos Introductorios

                1.1.         Portada

                1.2.        Resumen Ejecutivo

                 1.3.        Índice

2.                Descripción de la Empresa (s) Integrante (s)

3.                Misión y Visión del Negocio

4.                Objetivos del Negocio

5.                El Mercado y la Oferta del Negocio

                5.1.        La Industria

                5.2.        El Mercado

                5.3.        La Oferta

                5.4.        Los Clientes

                5.5.        La Competencia

                5.6.        El Posicionamiento

6.                Área de Producción

                6.1.        Capacidad Productiva

                6.2.        Proceso de Producción

7.                Análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y                         Amenazas (FODA)

                7.1.        Análisis Interno

                7.2.        Análisis del Entorno

8.                Estrategia Competitiva

                8.1.        Mercado Meta

                8.2.        Marketing Mix (Estrategia de Comercialización)

                        8.2.1. Producto

                        8.2.2. Plaza

                        8.2.3. Precio

                        8.2.4. Promoción

                        8.2.5. Post-Venta

9.                Planificación de Actividades y Presupuestos

10.                Aspectos Financieros

                10.1.        Evaluación Estados Financieros Empresa (s)                                 Participante (s)

                10.2.        Proyección a 10 años Flujos de Caja Negocio                         10.3.        Valor Actual Neto Plan

                10.4.        Tasa Interna de Retorno Plan

        10.5         Resumen de las Proyecciones Financieras

11.                 Conclusiones del Plan de Negocios

II.                RECOMENDACIONES PARA LA PRESENTACIÓN Y REDACCIÓN DEL                 PLAN DE NEGOCIOS

I.        CONTENIDOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

El Plan de Negocios del Negocio, para cumplir las funciones que se requieren, debe estructurarse en base a un mínimo de elementos y definiciones básicas.  Para facilitar el proceso de elaboración de este documento y la evaluación de sus contenidos, a continuación se presenta una guía descriptiva de su contenido y metodología de elaboración:

1. Elementos Introductorios

1.1 Portada

Contenido:

• Título del Plan (debe contener necesariamente la frase "Plan de Negocios")
• Imagen de la Empresa
• La fecha  

1.2. Resumen Ejecutivo

A. Contenido:

• Empresa (s) participante (s) de idea de negocio
• Características cualitativas y financieras del Plan
• Requerimientos financieros del Plan
• Estado actual de la Empresa (s) Participante (s)
• Evolución del Plan y sus logros más importantes
• Aspectos más importantes de áreas específicas de la Empresa
• Aspectos destacados de la Estrategia del Negocio
• Aspectos relevantes de las conclusiones del Plan de Negocios

B. Características:

• Extensión no mayor a tres páginas
• Debe ser una síntesis del Negocio, que permita apreciar su viabilidad económica, la idoneidad de la (s) Empresa (s) y dar cuenta del desarrollo, evolución y factibilidad del Negocio.

1.3. Índice

A. Contenido:

• Los títulos de todas las secciones principales, incluyendo anexos, bibliografía y/o fuentes
• Los títulos de las secciones secundarias más importantes

B. Características:

• Indica el nº de página de los contenidos incluidos (para ello las páginas del Plan de Negocios deben ser numeradas)
• Debe permitir encontrar información específica de interés en el documento

2. Descripción de la Empresa

A. Contenido:

• Productos y/o servicios que componen la oferta
• Ventas de los últimos 3 años
• Mercados en que comercializan
• Las razones de su participación en el Plan
• Antecedentes técnicos, productivos, y de calidad

B. Características:

Debe contribuir a establecer la idoneidad de la empresa para el Plan

3. Misión y Visión del Negocio

3.1 Misión

A. Contenido:

• Lo que el Plan pretende realizar para lograr la satisfacción de los clientes potenciales y de la comunidad en general
• A quién se dirige el producto o servicio

B. Características

• Expresada en una o dos oraciones, que mencionen el propósito de la Empresa
• Debe ser amplia, motivadora y convincente para el o los integrantes del Plan
• Debe permitir que todos los objetivos y políticas del negocio se desprendan de ella

Visión:        

A. Contenido:

Determinación de la situación deseada para la Empresa en el futuro lejano

B. Características:

• Debe motivar a los miembros del Plan a convertir un anhelo en realidad
• Horizonte más allá del  alcance del Plan mismo; se formula para 8 ó 10 años plazo

4. Objetivos del Negocio

A. Contenido:

• Un objetivo general que exprese el fin que se persigue al llevar a cabo el Plan
• Objetivos estratégicos específicos a corto, mediano y largo plazo, relacionados con los siguientes aspectos del Negocio:

• Mercado
• Ventas
• Compras
• Finanzas
• Personal
• Producción
• Productos
• Rentabilidad
• Crecimiento

• Resultados esperados que permitirán verificar el cumplimiento de los objetivos planteados
• Plazos esperados para el cumplimiento de los objetivos principales
• En caso de Plans en marcha, el estado de los objetivos planteados anteriormente, explicando si alguno de ellos no se ha cumplido y las acciones que se tomarán al respecto, para luego indicar los objetivos del Plan actualizado, con sus plazos de cumplimiento

B. Características:

• Son coherentes entre sí y con la misión
• Son coherentes con los objetivos de los miembros del Plan
• Dan cuenta de hacia dónde el grupo orienta su accionar para lograr sus expectativas
• Apoyan los propósitos expresados en la misión del Plan, guiando hacia la dirección señalada por la misión
• Establecen, en términos concretos, lo que se espera que ocurra y cuándo
• Son posibles de lograr considerando las características actuales y esperadas del entorno, tales como las posibles acciones de los competidores y las proyecciones en los aspectos económicos, sociales, políticos, técnicos y del medio ambiente
• Son posibles de lograr teniendo en cuenta los factores internos, tales como capacidades de gestión, recursos humanos disponibles, capital disponible y capacidades de innovación
• Son aceptables para todos los miembros del Plan
• Son flexibles y ser posibles modificar cuando surgen contingencias
• Son motivadores
• Son comprensibles para todos los miembros del Plan,
• Son obligatorios

5. El Mercado y la Oferta del Plan

5.1. La Industria

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