HOJAS DE TRABAJO
Enviado por luisantoniosj • 3 de Agosto de 2014 • 300 Palabras (2 Páginas) • 170 Visitas
¿QUE ES UN PRESUPUESTO DE VENTAS?
Es el proceso más importante de un sistema presupuestario del cual dependen las estimaciones de los demás presupuestos.
2-2) ¿QUE ES UN PRONOSTICO DE VENTAS?
Es la predicción de las posibles ventas de una empresa durante un periodo específico de tiempo. Está enfocado en el mercado objetivo al que se dedica el negocio, en este pronóstico la información se puede obtener de usuarios internos como externos.
2-3) ¿QUE DIFERENCIA HAY ENTRE UN PRESUPUESTO DE VENTAS Y UN PRONOSTICO DE VENTAS?
La diferencia se determina en que del presupuesto de ventas se puede sacar estimaciones dentro de los presupuestos de una empresa, mientras que el pronóstico simplemente son estimaciones de posibles ventas en cierto tiempo determinado.
2-4) ¿QUE ES UN PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS Y UN PLAN TACTICO Y CUALES SON LOS PLAZOS QUE SE SUGIERE DEBEN ABARCAR?
PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS: Este comprende la planeación de ventas en el largo plazo, el cual puede ser de 2 a 5 años, comúnmente se desarrolla sobre bases anuales, en su elaboración contempla variables sobre población, inflación, tipos de cambio y factores de carácter externo así como las metas a largo plazo de una empresa.
PLAN TACTICO DE VENTAS: A este se le denomina así ya que su planeación es de pronta acción, y se prepara a un máximo de 12 meses, su base de elaboración se basa en resultados mensuales o trimestrales, este se encuentra sujeto a revisiones periódicas.
Los plazos que estos deben abarcar son: Para el plan estratégico se sugiere un largo plazo (2-5) y para el táctico debe elaborarse en un plazo corto, no mayor de un año.
2-5) ¿QUE ENFOQUES DE PARTICIPACION PUEDEN HABER PARA DESARROLLAR UN PLAN TACTICO DE VENTAS?
De Máxima Participación que incluye al Equipo de Ventas.
De participación Limitada a Gerentes de Nivel Medio
De Participación Limitada a la Alta Administración o Decisión Ejecutiva
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