Herramiuenta De Plan Estrategico

FORMULACION ESTRATEGICA DE MARKETING

III. 1. OBJETIVOS GENERALES

1. OBJETIVOS GENERALES DE MARKETING

III. 2. ESTRATEGIAS GENERALES

2. ESTRATEGIAS GENERALES DE MARKETING

OPORTUNIDADES AMENAZAS

FORTALEZAS ESTRATEGIAS F-O ESTRATEGIAS F-A

F-1 Liderazgo de mercado con productos de calidad

F-2 Conocimiento del sector

F-3 Segmentación del mercado

F-4 Lanzamiento de nuevos productos

F-5 Incremento de las marcas corporativas

F-5 Diversificación de la acopio de leche fresca a nivel nacional

DEBILIDADES ESTRATEGIAS D-O ESTRATEGIAS D-A

D-1 Producción de productos perecibles

D-2 Alta sensibilidad de la demanda respecto a los precios

D-3 Presión en los costos por parte de los ganaderos

D-4 Dependencia de un solo producto

III. 3. PROCESO DE SEGMENTACION DEL MERCADO

3. 1. CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO

DEMOGRÁFICAS

NIVEL DE INGRESOS

RANGO DE EDAD

NIVEL SOCIO-ECONOMICO

SEXO

ESTADO CIVIL

EDUCACION

OCUPACION

PROFESION

TAMAÑO DE LA FAMILIA

PSICOGRÁFICAS

ESTILOS DE VIDA

MOTIVOS DE COMPRA

USOS DEL PRODUCTO

CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

POSICION DEL USUARIO

CARACTERISTICAS GEOGRAFICAS

MATRIZ DE TIPOLOGIA DE BENEFICIOS DEL PRODUCTO

ANTES DEL USO DURANTE EL USO DESPUES DEL USO

RACIONAL

EMOCIONAL

SENSORIAL

MATRIZ DEL SEGMENTO META

DEFINICION DEL SEGMENTO CUANTIFICACION RENTABILIDAD ACCESIBILIDAD RESPUESTA ESTRATEGIA DE SEGMENTACION

...