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PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN PARA farmacéutica “Bayer”

Pre negociación:

En toda organización la pre negociación es un factor importante para tener éxito ya sea con proveedores de materia prima e insumos y con clientes, para esto, farmacéutica bayer debe tener un plan estratégico de negociación que contemple lo que a continuación se menciona.

Objetivo

Lograr ventas de 1,000,000 medicamentos, para permitir el pleno desarrollo y crecimiento competitivo del de la farmacéutica, mediante la implementación de estrategias de negociación en un periodo de 1/2 año.

Responsables

La persona al frente de las negociaciones de la producción y de la materia prima, debe tener la facilidad de palabra, comprensión, responder a las objeciones por parte del cliente y proveedor; así como la capacidad de cerrar una buena negociación donde se logre el objetivo principal.

Estilo de Negociación con proveedores y clientes

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El líder que efectúa las negociaciones de los medicamentos de la farmacéutica Bayer muestra un estilo combativo en la negociación, ya que el analiza detalladamente los acontecimientos y procedimientos que se produzcan en la negociación, de igual forma aparenta un carácter de forma clara y concisa al expresarse con la otra parte negociadora con la finalidad de llegar al objetivo que se pretende.

Matriz de Factores

Para poder negociar con clientes y proveedores, es necesario tomar en

Cultura: Es importante saber si los posibles clientes consumen carne o| |cuenta el tiempo, con el que dispone cada persona, de esta manera |son vegetarianos, esto para poder ofrecerles otro tipo de producto o | |prever como se realizará la negociación. |en dado caso buscar a nuevos clientes. | |Información: saber las necesidades e inquietudes de los prospectos |Competencia: rancho la “Herradura” deberá investigar la competencia | |para poder convencerlos con el producto que se le está ofreciendo y |para que de esta manera se realicen estrategias y mejores propuestas a| |así realizar la negociación. |los clientes. | |Educación: es necesario que ambas partes sepan de lo que se esta |Legales: El rancho la “Herradura” se deberá apegar a las leyes y | |negociando, para ello no es necesario tener una licenciatura solo |reglamentos

que el estado lo confiere para poder proveer ganado y así | |bastará con tener conocimiento del negocio y el producto que se está |mismo adquirirlo para que a futuro no tenga problemas. | |ofreciendo. |Económicos: El rancho la “Herradura” tendrá que adquirir precios | |Experiencia: es importante que el negociador tenga la experiencia |bajos con sus proveedores para que pueda ofrecer un buen precio a los | |necesaria en la industria ganadera, para poder manejar la situación |clientes sin que este se vea afectado. | |que se pueda presentar durante

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