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 TRABAJO DE CICLO

POSICIONAMIENTO Y SEGMENTACIÓN

OBJETIVOS:

-Identificar las variables intervinientes para la determinación del segmento y la declaración de posicionamiento en un caso real peruano.

-Lograr que el alumno aplique su capacidad de análisis y discernimiento en la obtención y selección de información pertinente, tanto primaria, como secundaria para la definición de segmentos y la determinación de un concepto de posicionamiento.

-Aplicar, tanto en la evaluación como en la propuesta, los conceptos y estrategias de Segmentación y Posicionamiento aprendidos en el curso, plasmándolas en un Plan de Marketing.

TEMA CENTRAL

1.-Identificación y evaluación de la estrategia de segmentación y posicionamiento de un Centro Comercial de Lima, el cual será asignado por el profesor.

2.-Investigación de la situación real de la marca en el mercado y desde la perspectiva del consumidor.

2.-Planteamiento de un Plan de Marketing para la comunicación de la estrategia de Segmentación y Posicionamiento recomendadas por el equipo de trabajo.

METODOLOGÍA

Los alumnos se agruparán en equipos de no menos de 4, ni más de 5 alumnos. Respetarán la estructura planteada así como las fechas de entrega de los avances, pudiendo agregar aquello que el grupo considere, pueda incrementar el valor al trabajo.

La exposición se realizará en la Semana 15.

La determinación de la fecha de exposición para los grupos se definirá  por Sorteo, con una anticipación de una sesión.

El orden de exposición de los grupos se definirá el mismo día así como la(s) persona(s) encargadas de la exposición y de la absolución de preguntas.

El tiempo de duración de las exposiciones será de 15 minutos y 5 minutos de preguntas.

ESTRUCTURA DEL TRABAJO

PRIMERA PARTE

I. ANTECEDENTES

I.1 Del giro de negocios. (En este caso, centros comerciales) Evolución del rubro en el Perú. (La antigüedad de la información dependerá de la relevancia de los hechos, en base a la información encontrada).

I.2 Descripción e historia del Centro Comercial asignado.

FECHA DE ENTREGA: (2da sesión de la Tercera Semana)

SEGUNDA  PARTE

II. ANÁLISIS

II.1 Identificación del segmento al cual, se pretende dirigir la empresa. Fundamentación.

II.2 Identificación del posicionamiento escogido por la empresa. Fundamentación.

FECHA DE ENTREGA: (2da sesión de la Sexta Semana)

TERCERA PARTE

III. INVESTIGACIÓN

III.1 Determinación de las características particulares del segmento real del Centro Comercial.

III.2 Identificación de las expectativas del segmento, análisis del negocio y determinación del concepto de posicionamiento.

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