IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN

CONCEPTOS

Red de Distribución

* La estructura de la red de distribución de una red logística se integra principalmente por almacenes y centros de distribución.

* Determinar la capacidad, cantidad, ubicación y función de los almacenes es de vital importancia.

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Función de la Red de Distribución

* La función principal de la red de distribución es la de mantener inventarios para satisfacer la demanda del mercado.

* Otras funciones adicionales de gran importancia son:

* Optimizar transporte de artículos.

* Funcionar como centros de servicio y asesoría.

* Realizar operaciones de diferenciación de los productos.

¿Qué es la distribución en red?

También conocida como distribución multinivel o “network marketing” en inglés, la distribución en red es un “negocio con sistema” en el que el individuo se asocia directamente con el fabricante para distribuir sus bienes o servicios. Esta distribución la realiza a través de esfuerzos de venta directa o reclutando a otros individuos, formando así su propia red de distribución. El individuo es entonces compensado por las ventas que él y su red de distribución generen a la compañía.

Además del factor económico, la distribuciónen red tiene otras propiedades interesantes:

* Se puede iniciar sin tener que dejar su trabajo actual y puede ser fuente de un ingreso extra o “ingreso residual”.

* No es requisito contar con conocimientos previos de alguna índole. Cualquier persona con la actitud adecuada puede tener éxito.

* Al igual que una franquicia, los esquemas de distribución en red cuentan con un sistema de operación claramente definido en el que las actividades y responsabilidades del individuo están perfectamente acotadas, lo que incrementa sus probabilidades de éxito.

* La inversión que se requiere para iniciar el negocio es considerablemente menor comparada con la inversión requerida para la adquisición de una franquicia.

* Como todo negocio, se puede heredar a sus familiares o vender a un tercero.

En contraste, la distribución en red es un negocio totalmente legal que tiene como base una actividad comercial legítima similar a la de cualquier otra empresa. Antes que nada, se distribuyen productos reales que la gente desea y que compra a un precio justo. Aunque algunas personas ganan fuertes sumas de dinero en el negocio, este ingreso es siempre el resultado de una ardua labor de promoción y de un esfuerzo considerable para construir su red de distribución.

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