Imporacion

MERCADO

CAPITULO III

3.1 Participación en el mercado internacional de AJEGROUP.

El grupo posee actualmente 7 marcas registradas que se encuentran distribuidas en distintos países donde tienen presencia a través de plantas productoras o centros de distribución únicamente. 9

A continuación se presentan los nombres de las siete marcas registradas de la organización, el país donde se vende y una breve descripción:

“• Big Cola (Perú, Venezuela, Ecuador y México) es un refresco de cola.

• Kola Real (Perú, Venezuela y Ecuador) refrescos de sabores y cola.

• Sporade (Perú) bebida re hidratante sabor mandarina.

• First (México) sabor manzana y toronja.

• Oro (Perú y Ecuador) sabor herbal.

• Cielo (Perú y Venezuela) Agua embotellada”. 10

3.2 Red de distribución:

 32 Centros de Distribución

 Fuerza de ventas: 1000 vendedores

 160,000 Puntos de venta.

- 90% es venta al detalle (al contado)

- 10% Supermercados AAA y Mayoristas.

 El sistema de distribución funciona a través de 2 sistemas:

entrega directa o autoventa y preventa con entrega al día siguiente.

 Cada vendedor: Visita entre 50 y 80 PV diarios en promedio o Frecuencia. promedio de visitas es de 2 veces por semana.

 Entrega a través de alianza estratégica con cientos de transportistas.

 Directa o Autoventa: inmediata.

 Preventa: al día siguiente. 10

9 http://www.ajegroup.com/web/ajegroup/home.jsp.

10 Revista : http://www.americaeconomia.com/ : Los-21-años-de-los-Ananos.

3.3 AJE en la actualidad.

3.3.1 Los Añaños quieren poner su marca entre las 20 más grandes del mundo.

Del diario La Republica (29/03/2011).

“Ajegroup sigue su plan de expansión y la promoción de su marca en equipos internacionales de fútbol. En el minuto que debe tomarle leer esta nota, AJEGroup habrá vendido 34722 botellas de sus productos. La empresa de origen Ayacuchano este año ha incrementado sus volúmenes de ventas hasta los 50 millones de unidades por día, un crecimiento que se sustenta en dos acciones: la expansión hacia nuevos mercados (Brasil, la India, Vietnam e Indonesia) y el posicionamiento de la marca en lugares estratégicos (es partner publicitario del FC Barcelona y de la Federación Inglesa de Fútbol para los mercados Asiáticos). Pero los retos van mucho más allá que solo tener más consumidores, la compañía tiene metas en el mercado global”.

"AJEGROUP planea ser una de las 20 empresas con mayor presencia de marca en el 2020", dice Carlos Añaños, vicepresidente de Administración y Finanzas de la compañía. ¿Cómo conseguirlo? Subiendo el consumo per cápita en los lugares donde la empresa ya tiene presencia, responde el ejecutivo”.

Mismo Mercado.

“A pesar de que el grupo acaba de lanzar la cerveza Tres Cruces, con la que apunta al segmento alto, todavía quiere permanecer en los estratos medio y bajos. "Hay 1.600 millones de potenciales consumidores en el mundo", dice Añaños.

El 2011, la compañía espera crecer 20% en el mercado local y 40% en Asia. No hay planes para abrir nuevas plantas (ya tienen 15 en el extranjero). "Este es un año de consolidación y robustecimiento", dice Añaños”

Por Raúl Mendoza.

3.3.2 El mundo en una botella peruana.

(Diario la república - domingo 27/02/2011)

“Para cuando acabe la presente década, la empresa peruana AJE -fundada en Ayacucho por la familia Añaños Jerí- quiere estar entre las 20 corporaciones más importantes del planeta. Sin mucho aspaviento, pero rápido y seguro, esta organización avanza en la conquista de diversos mercados en todo el mundo con un abanico de productos que tiene como nave insignia una gaseosa que en el Perú se conoce como Kola Real

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