Importancia De La Mercadotecnia

caso del 2001 que consistió en que un pequeño grupo de empleados de ventas y marketing de Whirlpool tuvo la idea de crear una línea de artefactos y sistemas de almacenamiento para el garaje, después de todo el proceso terminaron lanzando esta nueva línea llamada Gladiator por enfoque de orquestadora. “Whirlpool informa que los productos han excedido todas las expectativas. Además, el proyecto le ha enseñado a Whirlpool cómo ser una orquestadora, y el equipo Gladiator transfirió esas destrezas a las unidades de la empresa en todo el mundo”.

Valorar la variedad y la innovación: “Dave Whitwam, el presidente del consejo de Whirlpool, decidió en 1999 convertir la innovación en un asunto central de la empresa. Sabía que la única manera de contrarrestar las amenazas al crecimiento y las utilidades de Whirlpool era la generación de una amplia gama de opciones estratégicas auténticamente novedosa”.

Sensibilización de precios: Whirlpool ha decidido trabajar bajo tres niveles de precios, sus marcas son: Kitchen Aid (la de más alto costo), las líneas Whirlpool y Sears Kenmore (de precio medio –alto); y Roper y Estate (de precio bajo), lo que ha permitido acaparar más sectores del país.

Acceso a los canales: La empresa ha comprado algunas marcas posicionadas en los mercados a donde deseaban ingresar, un ejemplo de ello es la compra de Phillips Electronics para mejorar su participación de mercado en Europa; también tenemos la compra de Brastemp y Consul en Brasil.

Factores de fracaso:

No realizar investigaciones de mercado de calidad: Un ejemplo de esto fue al ingresar al mercado de china por primera vez, que no realizaron una investigación previa y a demás subestimaron a la competencia.

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