Ingenieria

de algunos gastos de embalaje y envío.

• Luego de una negociación IBM y SMT alcanzan acuerdos sobre los costes de cada operación de fabricación.

• Ante la posibilidad de variación de precios por la inflación en los costos de materiales llegan a un principio de acuerdo de renegociar precios si esta supera el 10%.

• Se realiza otra negociación y se redujo casi un 20% por debajo de su precio de oferta original, si IBM manejaba un programa de entregas flexible para que SMT no recurriera a subcontratación y pago de horas extras.

• IBM encuentra error en los costes estimados por SMT y deciden renegociar asumiendo que no podían sacrificar la calidad de sus productos, acordando precio justo tanto para sí mismos como para su proveedor.

PREGUNTAS

¿Cuáles son las ventajas y desventajas para IBM y SMT de este procedimiento?

IBM Ventajas:

a) Tener claridad de los coste involucrados.

b) Poder de negociación siempre de su parte.

d) Personal técnico capacitado que estiman de acuerdo ...

Estimado Juan Pablo

Te comento que el trabajo de esta semana está muy completo se puede ver cómo has trabajado en este caso, sobre todo en la forma que trabajo IBM y SMT en cuanto a sus relación de negocios, y los procedimientos que llevaron y sobre todo el uso de la curva de aprendizaje.

...