Ingeniero en Gestión Empresarial

Esta asignatura aporta al perfil del Ingeniero en Gestión Empresarial la capacidad

para fundamentar las decisiones sobre la comercialización de los productos de

cualquier empresa. En un sentido amplio, la mercadotecnia consiste en todas las

actividades ideadas para generar o facilitar un intercambio que se haga con la

intención de satisfacer las necesidades humanas y organizacionales. En el

marketing participan organizaciones lucrativas y no lucrativas; los productos objeto

del comercio incluyen bienes al igual que servicios, ideas, personas, organizaciones,

lugares o mezclas de ellos. Es importante puntualizar que la bibliografía sugerida

hace referencia en el desarrollo de su contenido a “productos y servicios”, sin

embargo, en el temario de la materia se utiliza el término genérico de “producto”. En

un contexto de negocios, el marketing es un sistema total de actividades

proyectadas para planear productos que satisfagan los deseos del consumidor,

asignarles precios, promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, con el fin de

lograr los objetivos de una organización, actividades representadas en las

decisiones de la Mezcla de la Mercadotecnia..

Intención didáctica.

Esta materia debe ser impartida por un docente con formación en mercadotecnia y

experiencia en el campo. Los temas buscan el conocimiento del área de

mercadotecnia en general, sus antecedentes y aplicaciones a través del tiempo,

manifestaciones y la importancia del área para las empresas. Se incluye un

panorama de las actividades indispensables para la definición, identificación y

localización del cliente, sus características y las condiciones del entorno en el que se

desenvuelve.

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Sistema de asignación y transferencia de créditos académicos Entre los temas que incluye la asignatura, atendiendo a la tendencia que justifica

como elemento final al precio por los gastos variables integrados en los elementos

previos, en el desarrollo del programa se incluye el tratamiento de la mezcla de la

mercadotecnia en el siguiente orden: Producto, Canales de distribución,

Comunicación integrada de mercadotecnia y Precio.

Con la unidad uno se busca introducir al alumno en el conocimiento de la

mercadotecnia y su proceso, el docente debe orientarlo en la búsqueda de

información fundamental como sus antecedentes y su conceptualización, con el

propósito de que el alumno reflexione y sitúe la asignatura en el contexto de su

aplicación en la gestión de los negocios. Adicionalmente, el estudiante debe

comprender el papel trascendental que juega la mercadotecnia como el vínculo de

comunicación entre la organización y sus clientes, y el impacto de su

comportamiento de compra como determinante en el éxito de la empresa.

Las decisiones de mercadotecnia consideran el análisis del entorno, aspecto que se

aborda en la unidad dos; el profesor debe llevar al alumno en un proceso de análisis

de los factores internos y externos del medio ambiente con el fin de visualizar

aquellas variables independientes que puede controlar y a las que debe adaptarse la

organización en la posterior definición de la estrategia de marketing, necesariamente

debe emplearse un enfoque de estudio-análisis-comprensión-ejemplificación

(asociar los factores del entorno con casos de empresas) para que los estudiantes

comprendan la naturaleza de la relación funcional entre las condiciones del medio y

la toma de decisiones en la mezcla de la mercadotecnia.

La unidad tres contempla los temas relacionados con los mercados, su

segmentación y el posicionamiento. Lograr que el alumno diferencie el mercado de

consumidores del mercado de negocios es crítico, por lo que el maestro deberá

implementar las actividades de aprendizaje necesarias para que la comprensión

holística de ambos incluya los cuatro aspectos relevantes en esta unidad: las

características de los consumidores, los comportamientos de compra, la

segmentación de mercados y el posicionamiento. Estos conocimientos son

esenciales para que el alumno sea capaz de seleccionar el mercado meta para el

producto en un caso de estudio, así como el tomar las decisiones relativas a su

posicionamiento.

A partir de la unidad cuatro (Producto) el alumno debe ser conducido en el estudio y

comprensión de la mezcla de la mercadotecnia. En esta unidad el docente debe

establecer actividades en las cuales los estudiantes no únicamente comprendan,

sino que además lleven a cabo las decisiones relacionadas con los atributos de

productos para un caso de aplicación práctica secuencial, de conformidad con los

temas posteriores de la asignatura. Los canales de distribución, así como la logística de marketing son analizados en la

unidad cinco, en la cual el maestro debe estimular al alumno en el conocimiento de

la diversidad y características de los canales mediante la propuesta de casos

variados, la finalidad es que el estudiante comprenda la importancia de las acciones

de las empresas para que sus productos

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