Innovación En La Mercadotecnia Y La Resistencia Al Cambio

Las estrategias de venta y penetración tradicionales se basaban en la competencia directa, en los recursos, estrategias y logística de cada empresa, así subsistía y crecía aquella empresa que tuviera mejores estrategias y más recursos.

Actualmente nos enfrentamos a un mundo globalizado con grandes adelantos tecnológicos sobre todo en comunicación y con las economías entre países más estrechamente ligadas que nunca.

Dado este avance en comunicación y globalización, se han venido desarrollando las alianzas estratégicas donde se comparte tecnología, conocimiento, plataformas, locaciones, canales de distribución, etc. Por mencionar algunos ejemplos, en la industria automotriz Toyota y General Motors comparten plantas de ensamblaje y plataformas, Renault y Nissan; Ford y Mazda; Mercedes y Chrysler. Esto los ha llevado a expandir sus mercados en una fracción del tiempo que les tomaría hacerlo por si solas y con mucho menos recursos.

El internet, las redes sociales y el networking, son elementos claves de esta nueva forma de marketing.

En muchos países de américa latina todavía existe la resistencia al cambio a esta manera de marketing, y se cree más en la competencia individual que en la colaboración tal y como lo menciona Christian Felzensztein (Innovation and marketing externalities in natural resources clusters: The importance ofcollaborative networks in Chile and Scotland).

A mí parecer, para alcanzar economías exitosas que compitan con mercados como el de U.S.A. Canadá y Europa. Es necesario fomentar la cultura del networking y las alianzas estratégicas, afín de establecer una cultura de colaboración y menos competencia individual.

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