Jumex

Informe: Las mexicanas más globales

Nota del editor: La primera parte de este reportaje de la revista Expansión, correspondiente a su edición del 15 de febrero del 2013, fue publicada el 4 de marzo.Consúltala aquí.

Manuel Martínez, director general y vicepresidente de Grupo Jumex, asegura que la empresa que fundó su tío Eugenio López Rodea no está a la venta. Los analistas, en cambio, creen que la consolidación del sector y el fortalecimiento de sus competidores, la obligarán a vender y sus dueños pueden estar esperando esa oferta que no podrán rechazar.

Por ahora, la firma ha respondido a una mayor competencia con alianzas; ya tiene cuatro y hay una quinta en camino para este 2013, de la que Martínez no dice más.

Con Marcelo Rivero, el director general anterior, Jumex firmó dos colaboraciones para ampliar su portafolio: con el té Arizona y el energizante Monster. En 2013, acaba de lanzar el jugo Capri Sun, de la alemana WILD, y se asoció conGeusa Empresas Polar Pepsi-Co (GEPP) para lanzar la bebida a base de jugo Jumex Fresh.

"Jumex está respondiendo a un entorno de mayor competencia", dice Marisol Huerta, analista de Banorte. "No está haciendo acuerdos de venta, pero sí está haciendo una dinámica de asociación con GEPP".

En enero de 2012, Luis Arturo Rojas, director de Alianzas Estratégicas de la empresa, se reunió con Erick Scheel, director de mercadotecnia de GEPP. Compartieron ideas sobre un nuevo producto que Jumex quería lanzar y sobre cómo GEPP podría ayudarle.

Jumex se encargó de la marca y del diseño del producto, un área en que el fundador López sigue muy activo día a día. GEPP aportó el músculo que Jumex no tenía para competir con Coca-Cola y Del Valle: la producción y la distribución en todo el país.

"El proceso de la producción de la botella, el llenado, la distribución y la colocación de producto en los canales tanto modernos (tiendas de conveniencia) como tradicionales (abarrotes) corren a cargo de GEPP", dice Scheel.

La alianza es perfecta, dice el CEO la firma juguera líder en México. "Lo que les faltaba a ellos lo teníamos nosotros y lo que a nosotros nos faltaba lo tenían ellos. Encajaba como objetivos de negocio, sin necesidad de fusionarse".

La juguera más deseada 1 - 4 ANTERIOR

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El director general y vicepresidente de Grupo Jumex, Manuel Martínez lidera a la única empresa que falta por consolidarse en la industria de las bebidas no alcohólicas. (Foto: Alfredo Pelcastre/Mondaphoto)

(Gráfico: Revista Expansión)

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